1. 研究目的与意义
1研究背景
点点客成立于2007年，是上海市五家新三板上市公司之一，股票代码:430177，点点客专注于移动互联网服务，公司拥有近200名员工，在国内设有14家分公司及办事处，已取得22项知识产权、37项技术储备，并拓展了遍布各行业的数十万家企业客户。点点客也是双软认定、高新技术企业，服务器集群能承载数百万级企业客户的并发使用请求。点点客总结出微信营销的四步阶梯法：展示，推广，互动，成交，点点客所有的产品设计和功能，都围绕这四步阶梯法展开，在每个环节精耕细作，研发出几十项专业功能，确保最佳。此外，点点客依据十几万企业的移动社交营销实践，提取出cabs马车理论，协助企业将传统业务模型向微信营销、迁移。经过多次行业研究和封闭式开发，点点客率先推出20套行业版，全面覆盖各个商业领域，根据不同行业的特殊所需度身定制出最具实战性的移动营销解决方案，在行业内遥遥领先。本课题在这一背景下，对上海点客信息技术有限公司的营销策略进行深入的研究和分析。
2. 研究内容和预期目标
1研究内容
摘要
第一章 绪论.
3. 研究的方法与步骤
一、研究方法
主要采用采用文献研究法和实证分析法
赵丽霞在“我国网络营销的现状和发展趋势研究”论文中，主要阐述和论证了，网络营销来源于传统营销又与传统营销有着巨大的区别，指出网络营销就是推广与销售的无限循环，同时网络营销在发展的过程中不断推动着传统产业的转变和商业模式的创新等主要观点。提出了，当面对网络营销，国家应该加大网络监管，建立诚信网络，其次企业应从自身出发，提升自己的信誉度，而消费者本身应保持理性，对网络营销有着清醒的认识等建议。张亚明，张博松在“电商企业市场拓展的营销策略创新”论文中，主要阐述和论述了，逆向营销就是要做到可持续性消费，商家应该多渠道营销多为消费者中心，注重客户体验增强口碑营销，企业应创新产品主动引领消费者需求以及转换定价营销等主要观点。提出了，企业应抓住趋势，把握自身竞争优势，正确运用营销创新策略等建议。
4. 参考文献
[1]孙永波,刘晓敏.电商新趋势下影响网络消费者购买行为因素研究[j].北京工商大学学报（社会科学版）,2014,(第4期)
[2]张亚明,张博松,张茜玉.电商企业市场拓展的营销策略创新[j].中国商贸,2014,(第25期)
[3]薛东来,郑明明.o2o模式下的电商营销策略设计[j],全国商情·理论研究,2016(第12期)
5. 计划与进度安排
1、2022年12月31日前确定选题
2、2022年2月20日前接受论文任务书
3、2022年2月20日至2022年4月7日开展论文的前期研究（包括参考文献研究，撰写文献综述、开展必要的调研和翻译一篇英文参考文献），拟定论文提纲，完成论文开题报告并通过开题报告审核4、2022年4月8日至2022年5月31日撰写论文并接受指导老师指导并修改论文，论文定稿5、2022年6月1日至2022年6月15日制作论文答辩ppt，参加论文答辩
