1. 研究目的与意义
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研究的背景： 从2016.7起在苏州新东方开始进行实习工作，进入市场营销部门进行市场专员的工作，在进入部门学习的学习过程中，在新东方公司的营销产生了极大的兴趣。在工作称重中，通过和上级领导以及同事共事的过程中感受到了一定的归属感，并且决定毕业后在苏州新东方继续进行工作。目前苏州新东方也在快速扩展的阶段，在这个阶段内也是一些传统营销手段更新换代的时候，自身在苏州新东方工作的过程中通过实践联系理论的方式来提升自己的工作能力以及理论知识。 研究的目的及意义： 通过参与有效的市场营销策略的制定，可以推动苏州新东方的发展，使在竞争激烈的环境下，开展具有结合苏州实际情况的营销策略，能够降低企业的运营成本，最大程度宣传企业的产品和文化，使自己的企业充分利用有利因素，规避发展中不利的因素，不断提高经济效益。企业制定合适的营销策略还能够传递自己的品牌价值，提高顾客忠诚度，实现企业发展的良性循环。 新东方在每个城市在市场营销策略都各不相同，有一定的差异，如果单纯的依靠统一的集团品牌营销，而缺乏策略结合城市特点来执行，那么企业的利润在市场竞争中的流失无法避免。本课题通过对新东方在苏州的市场营销策略的研究分析，分析其市场营销策略的独特之处，为其他教育机构提供一些可以借鉴的关于市场营销策略方面的经验，使企业能够在激烈的竞争环境中不断发展壮大。
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2. 研究内容和预期目标
新东方在苏州市场的营销策略分析
目 录
摘要
3. 研究的方法与步骤
研究方法：
1．文献研究法
利用书籍、网络、期刊和报纸等媒介，查阅大量和本文相关的资料，对相关文献和资料进行整理与分析，为本文的研究提供可靠的理论基础。
4. 参考文献
| [1] 李韧.学而思教育培训品牌营销管理研究[M].湘潭大学,2012. [2] 冬尧.新东方：直面公司治理之惑[J].经理人,2011,(第206期). [3] 董博.文化引导战略：新东方成长之路[J].经济界,2011,(第26期). [4] 王静芝.苏州市区优势群体对子女初中阶段学业影响的调查与研究[M].苏州大学,2009. [5] 蔡丽.浅析企业的品牌管理—以新东方培训学校为例[J].中国商贸,2014,(第28期). [6] 单大明.浅谈教育培训机构的目标市场选择及市场定位[J].继续教育,2011,(第11期). [7] 吴志勇 孟至和.教育培训机构危机管理与品牌维护[J].继续教育,2010,(第24期). [8] 黄俊亮. 教育培训机构内部控制体系创新研究基于COSO理论[J].会计之友,2013,(第20期). [9] 安安. VIE模式下的企业风险及其对策研究以新东方事件为例[J].环球市场信息导报.2013,(第36期) [10] 张瑞君.教育培训行业的员工激励机制研究——以新东方为例[D].2012. [11] 张国安.新东方能否“自新”[J].企业管理.2014,(第2期). [12] 王宇巍, 荣晓华. 新东方教育集团的营销策略分析[J]. 中国化工贸易, 2015(10). [13] 杨帅. 新东方的市场营销战略[J]. 知识经济, 2013(6):92-92. [14] 陈磊. 新东方教育品牌营销策略研究[D]. 安徽大学, 2013. [15] 陈建义. 我国语言培训企业发展现状及营销策略研究——以新东方教育科技集团为例[D]. 东南大学, 2014. [16] Koplik S V. STRATEGICANALYSIS OF ENVIRONMENTAL FACTORS IN DEVELOPMENT OF RUSSIAN EDUCATIONALSYSTEM[J]. 2016, 8(2/2):103-105.
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