1. 研究目的与意义
背景：
近年来，随着时代的发展和经济全球化的不断深入，中国人与各国交流对话的渴望愈加强烈和迫切。与此同时，奥运会、世博会在中国的成功举办，让英语在中国的传播达到了一个空前的高度，拥有集熟练听说读写于一身的英语技术性人才受到越来越多人的追捧。一度以来，英语能力的高低甚至决定了个人的学位、职位和出国发展的机会。苏州作为一个热点二级城市，也牢牢贯彻我国“引进来，走出去”战略，吸纳和输出了众多英语高技术人才。可以说英语已经渗透到我们政治、经济、文化领域的方方面面，成为一个国家、一座城市“软实力”的标志。
据中国产业报告研究调查统计，2015年，整个英语培训业的市场规模已达到500亿元以上，进入稳健增长期。这样一个社会现实决定了苏州的英语培训机构还有着巨大的发展前景。当然，这个巨大的服务教育行业必须要得到有效的经营和规划才能更有序而高效地发展。
2. 研究内容和预期目标
内容要求：
全文拟分为六个部分来研究沃尔得国际英语苏州新区店的营销策略。其一部分是绪论，简要表明研究的背景、意义、方法和内容。第二部分是沃尔得国际英语苏州新区店的企业简介。包括使命和愿景、所获荣誉、教学原理、学习模式、课程介绍、中心销售额等。同时通过与华尔街英语、美联英语、新东方英语等苏州几家主流英语培训机构的比较，分析其行业地位及营运状况。第三部分将对沃尔得国际英语苏州新区店进行内外部环境分析，从而对其面临的各方面制约和促进因素进行深入探讨。第四部分是本文的重点：沃尔得国际英语苏州新区店营销策略分析，同时也将附带华尔街英语、美联英语、新东方英语加以共同比较。第五部分则对沃尔得国际英语苏州新区店营销策略存在问题做出探讨。第六部分提出改进策略。最后会附上结论和参考文献。
论文的撰写应在指导老师的指导下独立完成，归纳总结各类文献资料、合理利用专业知识和实践经验，应做到观点明确、内容详实、条理清楚，并能深入分析、独立思考。要求文本字数不少于15000字，还要设计封面、300字左右的摘要、3～5个关键词。最后附上参考文献。
3. 研究的方法与步骤
研究方法：
个案研究法：以沃尔得国际英语苏州新区店为特定的研究对象，广泛地搜集相关资料，严谨地推理、分析、总结，客观地提出问题和建议，理清其特点和运营状况。
人物采访法：为了更清楚地了解沃尔得国际英语方面的知识和问题，对在英语培训机构工作的朋友、同事进行访谈，记录下相关机构的运营状况、发展困难及解决措施，帮助其解决问题，已达到更好地配合。
4. 参考文献
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5. 计划与进度安排
1.资料收集及前期研究：（第7学期第15-16周、第8学期第5-8周）
通过各种渠道，收集与论文有关的中外文献资料，进行理论综述，撰写前期研究报告，要求内容翔实、数据准确、图文并茂，不少于3000字。查阅与论文相关的英文文献，并翻译出6000英文字符以上的资料。
2.制定进度计划/撰写开题报告：（第8学期第9周）
