Hotwind热风服饰苏州地区营销策略分析开题报告

1. 研究目的与意义

研究背景

随着居民收入水平的提升、中高档收入群体的不断扩大、消费升级带来社会需求结构的变化，百货作为中高档产品消费的主要渠道，在下游需求旺盛情况下，居民消费开始从满足于基本生存需求向重视生活质量提高方向转变，消费倾向逐渐迁移到中高档消费层次和领域。随着中国零售业的快速发展，零售业竞争也日趋激烈，市场并购现象频繁发生。从总体规模看，近几年“连锁百强”的总销售规模平均增幅超过30%。在这样的发展趋势下，热风品牌想打造时尚零售业第一品牌，不仅面临残酷竞争，还随时可能被其他竞争品牌吞并。

本文主要通过对热风品牌营销策略分析，来了解热风企业是如果在这几年不断壮大，抢占市场份额的。不仅如此，我们还希望通过借鉴热风品牌营销策略的成功之处，来中国其他中小型零售企业不断发展，成为行业内顶尖品牌。

2. 研究内容和预期目标

hotwind热风于1996年始创于上海，至今已发展成为国内知名的集设计、精选和销售于一体，商品涵盖鞋品、服装、包、配饰及部分时尚生活用品的精选时尚零售连锁品牌。旗下拥有四个自有品牌，分别代表着不同的经营理念，面向不同的消费人群。迄今为止，热风在全国八十多个城市已有五百多家专卖店。热风品牌拥有良好的市场发展潜力，并致力于通过品牌经营的不断优化成为精选时尚零售市场的领先者。

企业市场营销作为企业生产经营的重要环节，直接决定企业兴衰成败。为此应在把握企业市场营销的任务、了解企业市场营销趋势与特点的基础上，分析清楚当前企业市场营销存在的问题与不足，从而有针对性地进行策略创新。本文通过对苏州热风观前店营销策略的研究与分析，针对性制定市场营销改进策略，提出实施建议。期望能够促进热风观前专卖店在新的市场环境下科学地分析和客观地认识当前的市场形势和未来发展，建立与制定该公司独到的市场营销策略，在激烈的市场竞争中保持竞争优势，更快地提高观前门店的销售额，为苏州其他专卖店提供一个良好的销售榜样和策略模板。

预期目标

3. 研究的方法与步骤

研究方法

1.问卷调查法 在人流量较大的几个购物点请消费者填写问卷，有目的、有计划、有系统地搜集有关信息。然后对调查搜集到的大量资料进行分析、综合、比较、归纳，从而得到课题所需要的数据来源和依据。2.观察法 在本课题的主要研究地点热风观前店进行观察，记录自己的感受和发现。进行一段时间的观察后，对记录的感受和现象进行分析。由于观察法具有一定的主观性，我在准备实施的时候会让人一起记录，最后两个对比整合，使课题研究更真实可信。

3.文献研究法 根据我的研究目的和研究课题，通过查找文献来获得资料，从而全面地、正确地了解掌握时尚零售行业的营销策略。有一些营销策略是可以应用在课题上面，也有许多由于市场定位和目标客户不同，不能够生搬硬套到本课题上的，所以要分清相关文献的研究背景。

4. 参考文献

[1][美]舒尔兹，田纳本，劳特朋．整合营销传播[m]．呼和浩特,内蒙古人民出社．1999

[2] 罗明．现代企业营销理论与实践[m]．气象出版社．1998

[3] 迈克尔．波特，陈小悦译．竞争战略[m]．北京,华夏出版社.1997

5. 计划与进度安排