1. 研究目的与意义
研究的背景
21世纪是经济全球化，服务国际化的时代，自中国2001年加入wto以来，国民经济得到了飞速的发展，民办教育也得到了快速拓展，教育培训行业俨然成为服务业中最主要的组成部分，其中蕴含的市场潜力也是无穷的。近年来，教育培训市场呈现出强势增长状态，成为我国经济领域不可忽视的市场热点。据中国产业调研网发布的2016年版中国教育与培训市场专题研究分析与发展趋势预测报告显示，中国教育培训产业市值空间非常巨大。从宏观上讲，中国教育培训产业的总需求达到1.8万亿元，除去正规的学校教育（大约占60%，折合1.08万亿）之后，市场化培训需求可达到7200亿元。且在众多培训细分市场中，中小学课外辅导市场是最受投资者青睐的细分市场，调查表明，在目前全中国大约73%的中小学生通过接受课外辅导的方式来弥补学校教育的不足。
图1：2008-2015中小学培训市场规模
2. 研究内容和预期目标
研究内容
本文以苏州新东方学校作为具体研究对象，对该企业的市场营销策略进行一系列的研究分析，探讨其如何在竞争日益激烈的培训教育行业中发展立足。找出营销策略中存在的问题，利用科学的市场营销理论，结合新东方集团的经营特点，对所发现的问题进行剖析和研究，提出相应的对策与建议。
一、绪论
3. 研究的方法与步骤
研究方法：（1）实地调查法：通过在苏州新东方学校担任区域市场助理这一期间的实习，对苏州新东方学校的发展规模、运营模式、企业制度等有了一定的了解。
（2）访谈法：对各类人物进行友好访谈，如苏州新东方学校的目标客户、新东方市场部员工等，通过访谈了解目前新东方学校目标顾客的主要需求、购买力、影响消费的因素等，与新东方学校目前市场定位、主要消费人群、主打产品等讯息。
（3）对比法：收集苏州新东方学校目前的主要竞争对手信息，对他们的运营现状进行分析，并与苏州新东方学校进行全面的比较，更清晰的了解新东方目前的优势与劣势。
4. 参考文献
参考文献
[1]王可. 新东方教育科技集团产品营销策略研究[d]. 华东师范大学, 2011.
[2]李鸿磊. 新东方教育集团营销策略研究[d]. 中国社会科学院研究生院中国社会科学院, 2012.
5. 计划与进度安排
（1）资料收集及前期研究：（第7学期第15-16周、第8学期第5-8周）
通过各种渠道，收集与论文有关的中外文献资料，进行理论综述，撰写前期研究报告，要求内容翔实、数据准确、图文并茂，不少于3000字。查阅与论文相关的英文文献，并翻译出6000英文字符以上的资料。
（2）制定进度计划/撰写开题报告：（第8学期第9周）
