1. 研究目的与意义
近几年来，随着我国城镇化进程加快，我国房地产行业蓬勃发展，作为国民经济的重要增长点，拉动了国内生产总值的增长，促进了区域经济的发展。去年，在经济下行压力加大、三四线城市楼市库存高企、市场信心不足的背景下，政府提出“去库存，促消费，稳增长”的宏观政策调控，我国房地产行业的发展速度放缓，据国家统计局统计，2010年至2015年，我国每年房地产开发投资总额同比增长33.2%，27.9%、16.2%、19.8%、10.5%、1.0%，较之前几年，2015年我国房地产开发投资增长下降明显。但随着房地产、货币金融政策的不断改革和调整，我国房地产市场的发展前景依然广阔，我国的房地产行业正逐步走向成熟、持续、健康的发展道路。
图1-1-1：我国2010-2015年房地产开发投资总额同比增速
2. 研究内容和预期目标
研究内容：
本文主要通过实地调研和网络搜寻来收集苏州仁恒棠悦湾房地产项目市场营销的相关资料，运用pest、波特五力模型、swot等专业技术方法来分析苏州仁恒棠悦湾的内外部营销环境，然后依据分析结果来解读苏州仁恒棠悦湾stp战略及现有营销组合策略，研究发现该项目在营销过程中存在的一些问题，针对这些问题提出相应的对策及建议，从而保证该项目能健康持续发展，同时给苏州仁恒接下来的项目提供一定的启示和借鉴。
论文框架结构如下：第1章 绪论1.1 研究背景1.2 研究对象1.3 研究目的及意义1.4 研究思路及方法第2章 苏州仁恒棠悦湾的营销环境分析2.1 苏州仁恒棠悦湾的外部宏观环境分析2.1.1 政治法律环境分析2.1.2 经济环境分析2.1.3 社会文化环境分析2.1.4 技术环境分析2.2 苏州仁恒棠悦湾的行业竞争环境分析2.2.1 潜在进入者的威胁2.2.2 同行业竞争者的竞争2.2.3 替代品的威胁2.2.4 供应商的议价能力2.2.5 购买者的议价能力2.3 苏州仁恒棠悦湾的内部swot分析2.3.1 优势（s）2.3.2 劣势（w）2.3.3 机会（o）2.3.4 威胁（t）第3章 苏州仁恒棠悦湾的stp分析3.1 苏州仁恒棠悦湾的市场细分和目标市场选择3.2 苏州仁恒棠悦湾的市场定位3.3 苏州仁恒棠悦湾的目标消费者定位第4章 苏州仁恒棠悦湾的现有营销策略分析4.1 苏州仁恒棠悦湾的产品策略4.2 苏州仁恒棠悦湾的定价策略4.3 苏州仁恒棠悦湾的渠道策略4.4 苏州仁恒棠悦湾的促销策略第5章 苏州仁恒棠悦湾营销中存在的问题5.1 产品方面，单一精装模式无法满足消费者的全面需求5.2 价格方面，价格偏高5.3 渠道方面，渠道拓展方式传统，缺乏创新与活力5.4 促销方面，促销过程存在部分虚假信息第6章 苏州仁恒棠悦湾营销优化的对策与建议6.1 产品方面，定制精装风格，提供更多选择6.2 价格方面，增强价值感知，加大优惠折扣6.3 渠道方面，运用互联网 思维拓展新渠道6.4 促销方面，强调职业操守，规范促销行为结论致谢
3. 研究的方法与步骤
研究方法：1.个案研究法，本人通过图书馆的书籍资料和数据库的历史文献大量收集房地产的基础知识，房地产营销策划的实际案例等一系列与房地产营销相关的材料，从这些材料中掌握房地产营销基本的原理和思路，从实际案例中看到房地产营销的发展、成长与不足，使自己在研究的过程中避免这些错误的出现。
2.实地调查法，我通过到仁恒棠悦湾案场实习来了解房地产销售的具体流程及仁恒棠悦湾这个项目在营销过程中的具体策略和实施的活动，对一线的资料进行收集、归纳和整理，为接下来的研究写作做好书面材料的准备。
3.问卷调查法，由于我在仁恒棠悦湾案场实习，所以能接触到很多到案场看房的潜在购买者，其中不乏一些之后成交的业主，因此给他们做调查问卷，之后整理归纳统计数据并分析，就能了解仁恒棠悦湾的目标消费者的一些特征，这对于项目的营销策略的制定和改善是有非常大的帮助的。
4. 参考文献
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5. 计划与进度安排
（1）资料收集及前期研究：（第7学期第15-16周、第8学期第5-8周）通过各种渠道，收集与论文有关的中外文献资料，进行理论综述，撰写前期研究报告，要求内容翔实、数据准确、图文并茂，不少于3000字。
查阅与论文相关的英文文献，并翻译出6000英文字符以上的资料。
（2）制定进度计划/撰写开题报告：（第8学期第9周）在前期研究报告的基础上，就学士学位论文的写作方案进行论证，并给出写作提纲，完成开题报告，约1000字。
