1. 研究目的与意义
研究背景：
近年来，新电商新模式不断涌现，推动农村地区的电商业态日益丰富，农产品流通更加高效。上海寻梦信息技术有限公司（拼多多）自 2015 年 9 月成立以来，致力于创新电商发展模式，依托“农地云拼”电商技术体系和“多多大学”新农人培训体系，助力农民拓宽农产品网络销售渠道，成为农村地区脱贫攻坚的生力军。截至 2020 年 6 月 30 日，拼多多平台年活跃用户达 6.83 亿，活跃商户数 600 万；2020 年 2 至 9 月拼多多发起和参与的助农活动，累计成交 4.9 亿单，卖出农副产品 146.5 万吨，推动 300 多个特色农产品出村进城，帮扶农户超百万户，获得 2020 年全国脱贫攻坚奖“组织创新奖”。2019年全国贫困县网络零售额达到2392亿元 [1]，拼多多平台上商家注册地址位于国家级贫困县的年订单总额达372.6亿元 [2]供需信息不对等、农产品销货难，是我国典型的“三农”问题之一。随着“互联网 ”的推动及物流业的发展，电商巨头纷纷布局农村市场。然而从我国富余农产品的销售状况来看，传统的电商销售模式并未对农户增收脱贫产生显著作用。针对农产品流通，四界提出了基础设施落后、物流成本较高、信息流通滞后、标准化体系建立不完善等问题 [3] 。蓝海涛等提出了政府部门管理效能不高、公共服务不完善、外部环境有待优化等问题 [4] 。上述问题的存在使得传统的营销模式已无法满足农产品快速发展的需要，为了更好地促进农产品销售，李超挺认为“互联网 ”背景下可以利用游戏应用平台销售农产品 [5] 。张旭梅分析了面向产品和服务增值的 o2o 商务模式的创建路径和组成部分 [6] 。周畅认为农村电子商务可以简单理解成通过互联网这个媒介，农民可以把农产品卖到城市中去，而城里人可以把工业品卖到农村来，能有效解决农产品滞销等问题，增加农民的收入[7]。严金才认为农村电商与传统农产品销售模式中农民只能将农产品卖给前来收购的收购商不同，农村电商是一种可以通过大平台直营或者生产者自营模式来缩减传统模式中的采购商、批发商环节，增加生产者收入的新型销售模式[8]。
为了解决电子商务平台农产品销售过程中存在的主要问题。从电商平台的角度，李思璇指出，生鲜电商应注重提高客户服务质量，进而提高消费者满意度 [9] 。唐甜甜提出，生鲜农产品电商应确保产品的新鲜程度及健康安全，提高品牌效应及售后服务质量 [10] 。从行业发展及政府角度分析，陈美提出加快建立和完善农产品流通体系，实现农产品产业化和品牌化管理 [11] 。孙西汀研究构建互联网生态农产品信任机制 [12] 。马晨等认为应充分利用大数据资源实现精准化服务，推动新时代农产品流通管理的规范化、标准化 [13] 。关于“拼多多”电商平台，王珊珊指出其存在自我品牌缺失、与商家沟通机制不顺畅、客户服务不完善等问题 [14] 。针对上述问题，白杰等提出了加强事前防御、事后控制、营销策略调整等策略 [15]。其次，也有一些不利于农村电商发展的因素：农村物流基础设施落后是影响农村电商物流发展的硬伤，直接关系到物流的运作效率和服务质量[16]。食品安全问题严峻，整个市场环境遭到严重的破坏，市场上有些商家甚至拿普通的农产品来冒充绿色生态食品，损害消费者的合法权益，恶意哄抬商品价格，使得农产品陷入信任危机[17]。农产品电商尚未形成统一的农产品标准，也缺乏生产销售的监督机制，因此产品质量无法得到保障，增加了产品销售的难度，且无法有效提升用户的体验[18]。现有电商平台上行流量成本过高，本地农村电商市场化造血能力不足[19]。通过对以上文献的研究，可以对拼多多农产品电商的发展现状有个初步的了解，拼多多通过其广大的平台用户优势以及在农村电商市场的巨大补贴活动，助其平台农产品的销售量比大多数平台更多，拼多多农产品电商发展规模不断壮大的同时，也出现了一些问题，如农产品的售后服务体系不够完善，农产品的质量缺乏一个标准，以及很多农村优质产品因为物流成本的问题导致竞争力不足甚至没有渠道将优质产品销售给消费者；针对以上论述和问题，我将通过接下来的论文研究，对拼多多农产品电商的发展现状进行分析，并总结其发展成功的因素；除此而外，分析拼多多农产品电商发展存在的不利条件，包括拼多多内部和外部的因素，并针对这些因素提出一些建议。
2. 研究内容和预期目标
研究内容：
本文将首先通过对相关文献内容的阅读理解和归纳整理，对农产品电商解释，阐明农产品电商的定义，其次通过数据资料搜集的方式，阐述目前各大网购平台农产品电商的发展状况，接着二手资料调查的方法分析拼多多农产品电商的发展状况及其在发展过程中存在的问题，通过相关文献和相关数据对解决拼多多农产品电商存在的问题提出建议，得出其原因并作相关解释，最后通过上述的分析，得出对拼多多农产品电商发展现状和相关建议。
3. 研究的方法与步骤
研究方法：
（1）文献分析法：在充分查找和大量阅读现有的相关报刊、网络、书籍等文献的基础上，对一些用户进行走访调查，通过交流发现拼多多农产品电商的相关问题和建议。
（2）访谈法：在调查期间，会在拼多多平台进行农产品的购买，并且在购买过程中和商家进行一定的交流，并对交流进行记录，为后面的分析提供一定的数据支持。
4. 参考文献
[1]商务部.2019年全国贫困县网络零售额达2392亿元人民币[eb].央视网.2020(5).
[2]拼多多数据研究院.2019年拼多多农产品上行发展报告[eb].搜狐网，2020(4).
[3]四界.我国农产品流通的现状、问题及发展方向[j].新农业，2018（12）：10-1,1.
5. 计划与进度安排
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第7学期第15-16周，毕业论文选题
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第7学期的第17周，资料收集
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第8学期第1周，接受指导老师的任务书
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