1. 研究目的与意义
研究背景：近年来，中国汽车产业迅猛发展，其竞争也进入到了白热化阶段，完善的销售服务渠道成为汽车企业发展壮大的必要因素。汽车4s店以销售、服务为主，同时具有担负塑造品牌形象的终端优势，是国内汽车厂商的销售服务渠道的主体。然而，汽车4s店经过短暂的辉煌，逐步进入到了调整阶段，同行之间的竞争越来越激烈。伴随着营销理念的更新变化，消费者的心理也越加成熟。作为国内汽车主流营销模式之一的4s店，有很大一部分已经面临生存危机，如何制定和开展适合自己的营销策略是各品牌专卖店的当务之急。在现今的关于营销策略的文献中，大多数是研究行业如何开展营销的，而针对某个汽车品牌专卖店的研究却很少。
研究目的及意义：上汽荣威在探索中国汽车自主品牌的道路上，迎难而上，大胆探索，走出了一条创新传塑经典的道路，为中国汽车工业的快速发展，提供了崭新的发展理念和成功的实践模式。趋于上汽荣威汽车的这一特点，在国内汽车竞争形势日趋紧张地情况下，上汽荣威汽车4s店的销售策略显得极其的重要。本文旨在通过对上汽荣威4s店的发展现状进行分析，寻找其发展优势并指出不足，从而制定一套符合其自身发展需求的营销策略。使其在同行业中具有竞争优势，最终促进其发展和销售。
2. 研究内容和预期目标
本文主要从上汽荣威汽车4s店的内部条件及营销现状分析、营销环境分析、4s店营销策略以及营销策略实施等方面进行研究。
具体研究内容如下：
1、阐述了本课题研究背景以及研究意义目的，并交代了研究方法。
3. 研究的方法与步骤
研究方法：
本文研究方法主要有文献研究法、swot分析法等。在研究汽车4s店的定义，国内汽车4s店现状，以及内部条件和营销现状时就采用的文献研究法来进行理论阐述，并做进一步的分析总结。在分析荣威汽车4s店营销环境时就采用的swot分析法，从优势、劣势、机会、威胁四个方面入手，具体分析荣威汽车4s店的市场生存环境。
研究步骤：
4. 参考文献
[1] 闫建.我国汽车4s店现状及发展趋势[j].湖南农机，2014（08）.
[2]杨建军.汽车营销现状与体验式营销[j].现代营销，2015（07）.
[3] 费永利，邓艳宁，陈建茵.我国汽车4s店市场竞争策略的swot分析[j].科教导刊，2013（05）.
5. 计划与进度安排
1、第3—6周 进行前期研究，撰写前期研究报告；
2、第7周 完成并提交开题报告；
3、第8—11周 完成论文初稿；
