1. 研究目的与意义
随着手机在中国的普及、电信重组效应的逐步显现，中国移动公司面临激烈竞争。2009年电信行业重组之后，中国移动、中国联通和中国电信之间的竞争更加激烈。中国移动和中国联通、中国电信相比，在用户、业务、品牌上均具有较强的竞争实力。但是，中国移动面对“天翼”等强力品牌轰炸和用户争夺，客户增长速度大幅下降。
根据法则，客户群可以分为低端客户和中高端客户。法则强调消费最多的前20%的移动用户将贡献80%的收入，因此移动公司把更多的资源倾斜到中高端市场。但事实上消费排名前80%的用户收入贡献很难达到，中高端用户固然重要但却没想象的那么重要。现在的客户面对令人眼花缭乱的业务选择，人们不得不承认，丰饶时代己经到来，无尽选择不是问题，因此移动通信长尾价值的开发引起关注。
校园通信市场是一个相对独立，主体聚居相对集中的消费市场，而且有相对独立的消费群体。校园市场虽然是低端市场，但随着学生毕业参加工作，他们将会转变为中高端客户。毕业后考虑到转网的代价，服务商一旦选定也不会轻易改变。因此，校园市场对于任何一个移动通信运营商而言都至关重要。目前大学生是手机的主要用户，大学生群体作为一个特殊的群体，由于拥有较好的文化素养与较高的信息需求能力，自身又缺乏接触传统媒体的客观条件，自然而然就成为了研究的焦点。
2. 研究内容和预期目标
本文针对大学生消费模式来研究如何优化苏州移动公司校园营销策略。具体内容如下：
1.绪论。介绍了本文的选题背景，对大学生消费模式的研究，及校园营销的不足，阐述了论文研究的目的和意义。
2.研究的理论基础：对消费行为理论，校园营销策略，产品策略，市场营销的相关概念等理论知识做阐述
3. 研究的方法与步骤
以移动通信产品服务为消费对象，以大学生消费者为研究对象，综合运用文献分析法、调查法、定量分析法，依据大学生的消费行为用SPSS分析，归纳其行为模式，基于此模式，为苏州移动公司提出校园营销策略和实施建议
4. 参考文献
[1]王亚龙，基于大学生消费心理分析移动通讯企业产品的校园营销略[J]，中国科技博览,2011(5):274-274
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[6]王霞运营商高校营销策略研究[J]《数字通信世界》2015301-302
[7]张英辉基于大学生消费行为分析的河北移动通信公司校园营销策略研究[D]《北京邮电大学》,2013
[8]王洪军，黄瑞芬浅谈大学生的消费心理和移动通信的高校营销策略[J]《科技信息》,2010(19):174-175
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[10]郭嫔;河南移动校园市场营销策略研究[D].北京邮电大学.2013
[11]王勤南昌移动大学生通信市场营销策略研究南昌大学[D]2013
[12]张鸿雁中国移动定制终端产品沈阳市场营销策略研究[D]《吉林大学》2011
[13]封双荣;校园电信营销项目绩效考核体系研究[D].南京邮电大学.2011
[14]张慧霞;昌吉电信校园市场营销策略研究及应用[D].北京邮电大学.2013
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[16]刘谋省A市移动通信分公司4G业务营销战略研究[D]《湘潭大学》2013年
[17]张晨A公司在奉贤大学校园移动业务发展的营销策略研究[D]《华东理工大学》2014
[18]郭宇基于全业务运营的中国移动通信集团公司营销策略研究[D]哈尔滨工程大学2015
[19]苏小堤;某省电信运营商校园迎新营销项目管理研究[D].北京邮电大学.2011
[20]罗晓良;韶关联通校园市场服务营销改进研究[D].北京邮电大学.2013
5. 计划与进度安排
1. 2016-2017学年第2学期，第1-4周，收集相关资料，申报课题，下达任务书
2. 2016-2017学年第2学期，第5-8周，前期研究
3. 2016-2017学年第2学期，第9周，开题
