1. 研究目的与意义
随着我国改革开放的不断深入，社会主义市场经济也在逐步发展中。从上个世纪九十年代中期开始，我国房地产业就开始迅猛发展，特别是近年来房价的不断上涨,使我国房地产业热度不断提高,房地产业更加得到了迅速发展,目前房地产业已经称为我国国民经济支柱产业之一，也是一个高盈利、高风险的并存行业。苏州作为我国二线城市的代表，其经济总排量在全国前列，虽然房地产的发展相对于北上广深等一线城市起步晚一点，但其仍有稳定提升。在其发展的同时还也存在诸多问题，因此本篇论文要指出其当前存在的问题，则针对目前我国房地产的市场现状，以新城控股集团为例着手分析，研究新城控股集团的公司概况，发展规划以及苏州分公司的规模结构、发展计划以及苏州人民对目前房地产行业是怎样的反应？是否能够接受？都有哪些举措？……通过研究分析提出一些有针对性的意见和建议。虽然目前房地产行业发展势头迅猛，但其中许多企业经营理念却跟不上行业发展的速度，显得相对滞后会面临惨淡或淘汰，就市场动向不定因素,面对这些不利趋势，房地产公司必须在其经营管理方面进行升级，通过关注房地产的营销管理，侧重于房地产市场信息的分析和把握，熟知消费者需求，并根据国家政策、市场讯息及时调整企业的营销策略，以期在不利的情势下，保持企业的竞争优势以及核心竞争力。帮助新城控股集团在房地产行业能够更好，更突出，更长远的发展下去，以及让苏州分公司在苏州市场稳定根基，勇争第一，让更多的苏州市民知晓并且愿意选择新城，同时达到扩大市场占有率，给企业带来更高的利润以及长远的发展为目的。
2. 研究内容和预期目标
本文以苏州新城房地产公司面对目前我国房地产现状而展开的发展策略为例，选择新城房地产公司主要是因为在最近几年，这家公司的市场运营销售水平取得了很大的发展，从全国排名二十排外，晋升为全国第十三名，在一定区域内广泛被人们所熟知，具有一定的代表性。但是这个公司却不是江苏省内的房地产领域的最强大的企业，这家公司和这些最强大的企业还是存在一定的差距，这就是要研究企业如何能有更进一步的效果。即本文将通过运用市场营销相关理论来分析房地产行业的现状和环境，分析案例公司发展中的现有情况的优势与劣势及存在的问题，并提出解决问题的对策与措施。首先对市场营销和房地产营销的相关文献进行归纳总结，了解和掌握本文相关研究的现状；接着对新城苏州公司项目的营销现状进行了分析和研究，提出了现存在的问题和有待改进的方面。其次为保证苏州项目后期工作的顺利发展，本文运用房地产营销基本原理和营销策略，制定出了与苏州项目相适应的基本营销策略。在此基础上，通过实施客户关系营销、体验营销和公关活动促销等策略来帮助苏州公司获得更好发展提供指导。这一整套完整的营销策略体系，旨在对苏州项目的顺利运行与新城集团的更好发展。
3. 研究的方法与步骤
本文的研究方法很明确，采用理论和实际相结合的方法，利用苏州新城房地产公司为例来推导其在整个房地产市场竞争中所取用的发展策略，采用理论结合实际的方法，积极的将理论创新成果应用到实践当中去，我的具体方法为以下几种：
第一种：文献分析法。我根据整个行业的论文发表情况，选定一些数据库进行数据采集，这些数据库主要有：国际期刊数据库、中国知网数据库、维普电子数据资源，同时，我还搜索了国外的许多最新的期刊文献资料。在本论文的写作过程中我始终秉承严谨务实的科学态度，广泛搜索相关论文，并且对相关论文进行筛选，这些不懈的努力为本文奠定了扎实的理论基础和数据来源。
第二种：案例分析法。本文以新城控股集团苏州公司项目作为研究主体，文中所建立的营销思路和所选择的营销策略均围绕着苏州公司项目而展开，为案例主线，从而形成本文的研究框架。
4. 参考文献
1 韩冰.我国房地产营销现状及未来发展趋势[j].经贸实践. 2017(23).
2 郭思宇.我国房地产经济的发展现状及对策研究[j].中国集体经济,2017.
3 王成新.房地产企业的市场营销战略研究[j].中外企业家. 2013(21.)
5. 计划与进度安排
1. 2022-11-7 —— 2022-12-28 选题布置任务 2. 2022-12-29 —— 2022-01-10 收集相关材料 3. 2022-01-11—— 2022-02-28 撰写并修改前期研究报告 4. 2022-03-19 —— 2022-03-31 对研究题目做调查和走访 5. 2022-04-01 —— 2022-04-05 确定文章提纲 6. 2022-04-06 —— 2022-04-15 提交开题报告 7. 2022-04-16 —— 2022-05-29 撰写初稿并多次修改 8. 2022-06-01 —— 2022-06-16 定稿并答辩
