1. 研究目的与意义
1.1 研究背景
近年来，教育培训发展态势强劲，其“提分、辅导、知识扩展、直击考点”等特性极大地满足了家长和学生们对“应试教育”的需求，而教育培训能在行业中脱颖而出并快速发展，必然不仅仅局限于其“能够帮助学生提高分数”，它的成功与它的营销模式、广告宣传、师资选拔、考点分析、教材研究等方面都密切相关。然而，尽管教育培训在市场上的众多行业中占据了一席之地，但其在营销模式中仍出现一些明显的问题和弊端，这些问题对于线下教育培训机构的经营和发展有着不可忽视的影响。近年来越来越多的学者对日渐蓬勃发展的线上教育模式进行了深入的研究，然而面对强大的互联网冲击，线下教育如何顶住压力，保持在教育市场上的份额、线上线下教育该如何合理共存等方面却鲜有人进行研究。因此，在这样的背景下，本课题以苏州新东方学校为研究对象，结合相关理论用swot分析方法，对现阶段线下教育培训机构的发展提出相应建议。
1.2 研究目的
2. 研究内容和预期目标
2.1 主要研究内容
本课题旨在分析国内教育培训机构目前的优势、劣势、机遇和威胁等因素，并在此基础上进一步就国内线下教育培训机构普遍存在的问题提出相关建议和对策。本课题以新东方教育集团旗下的分校苏州新东方学校为研究对象进行分析，先后进行国内教育培训机构环境分析、线下教育与线上教育之间的区别、苏州新东方学校的营销方式及发展现状、苏州新东方学校与好未来企业的营销模式作对比，分析苏州新东方学校的线下营销存在的问题与不足并提出一定的建议、对苏州新东方的swot分析进行总述。一方面够为学生家长和学生选择良好的课外辅导机构提供一定的建议，另一方面为苏州新东方学校的线下教育培训的发展提供一定的参考价值。不仅能够对双方有利，还有利于对当下线下教育培训机构的发展研究提供一定的案例分析帮助。
2.2 预期目标
3. 研究的方法与步骤
3.1 研究方法
（1）文献研究法:搜集、鉴别、整理文献，形成对事实科学认识的方法。
（2）调查法:为了达到设想的目的，制定某一计划全面或比较全面地收集研究对象的某一方面情况的各种材料，并作分析、综合，得到某一结论的研究方法。在本课题中主要表现为对苏州新东方学校的调查研究，通过在苏州新东方学校实习以及对公司相关人员的访问，得出相关信息。
4. 参考文献
[1]吴丽. 高校英语教学改革趋势刍议———以新东方英语培训为视角的观察[j]. 纳税, 2017(31)：195.
[2]陈敏. 谈新东方英语教学方式对大学英语教学的借鉴作用[j].湖北成人教育学院学报, 2012,18(4):113-115.
[3]霍小静, 曹永谊. 新东方教学模式下高校英语教学改革实施路径探析[j].英语广场, 2016(8):85-86.
5. 计划与进度安排
1．确定选题、查阅相关文献：2022年12月12日—2022年12月25日
2．调查并整理调查结果：2022年1月10日—2022年1月30日
3．撰写文献综述和开题报告：2022年2月10日—2022年3月28日
