1. 研究目的与意义
所选题目存在着多种研究途径，多种所存在的问题，多种给企业带来不同的效益等一系列研究内容，且目前国内外学者研究较少，存在着诸多的理论空白点，故选此题目。
重要性：对制造商来说，营销渠道是企业营销战略的重要一环。
企业长期受计划经济的影响，市场终端组织的形态单一，企业在营销渠道组织上缺乏对成员的选择余地，导致了制造商对渠道的控制比较薄弱。
2. 研究内容和预期目标
研究内容：一、相关理论研究（一）营销渠道的概念（二）国外营销渠道研究成果（三）国内营销渠道研究现状二、云南白药集团概况（一）云南白药集团简介（二）云南白药集团竞争优劣势分析1、云南白药集团的竞争优势2、云南白药集团的竞争劣势三、云南白药集团的营销渠道分析（一）云南白药集团的竞争优势分析（二）云南白药集团的营销渠道劣势分析四、云南白药集团营销渠道中需解决的关键问题1、多层次通路渠道控制乏力2、没有足够规范市场、统一渠道3、对代理商的选择缺乏理性4、渠道政策失衡窜货现象丛生5、多维度的渠道设计过于复杂6、缺乏渠道管理的长效机制保障7、单向式的销售渠道制约企业灵敏度五、相关解决对策六、结束语
3. 国内外研究现状
1、国内研究状况：我国多年的计划经济形成了分销渠道的固定模式，销售渠道畅通无阻。
企业只是在进入市场经济环境下才感悟到渠道的重要性，所以国内的企业和学术界在这方面与国际水平有一定的差距。
近年来，我国学者对营销渠道的研究著述颇多，其研究主要集中在渠道的效益、渠道组织体系及渠道模式、渠道行为、渠道的新型关系、网络与渠道创新等方面。
4. 计划与进度安排
研究计划:2022-12-01至2022-1-1确定选题，查找论文资料，了解国内外学者对此论题的研究，了解课题的重点与难点。
2022-1-1至2022-4-1完成论文初稿，并进行第一次修改等等。
研究方法：1、文献研究法：查找相关资料和文献，全面了解所需研究的课题，深入了解云南白药集团营销渠道的现状和存在的问题，从而更好的帮助课题的研究。
5. 参考文献
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