营销人员流失问题及对策研究开题报告

 2022-09-05 03:09

1. 研究目的与意义

销售人员是企业经济效益的直接创造者和实现者,他们通过自己的销售行为,把企业的生产与市场联系起来,并实现了企业产品和服务的价值,并为企业的再生产奠定了坚实的基础。

因此,销售人员是对企业有着重要贡献的那部分人员,而对他们的管理,则是企业人力资源管理的重要内容之一。

针对销售人员流失现象进行分析和研究,恰恰也是人力资源管理部门应当研究的重要课题之一。

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2. 研究内容和预期目标

研究内容本文首先从企业人力资源管理的背景出发,阐述缓解企业人员流失、留住企业人员的必要性与重要意义,并对国内外学者的研究成果进行总结。

随后从理论角度出发,从企业人员流失的一般规律以及其理论依据进行阐述,为后文的进一步论述提供理论基础。

最后,对其人力资源结构以及存在的问题进行分析,并为公司未来人力资源管理模式提出建议。

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3. 国内外研究现状

国外文献综述mickmarchingtonandadrianwildson(1997)指出环境推动的角度阐述了不利于人才发展的环境会促使人才选择流出企业。

legalissues(2002)指出个人能力、个人条件与其所处的环境会直接影响个人的工作绩效。

一个人所能创造的绩效,不仅与他的能力素质有关,而且与其所处的环境有密切的关系。

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4. 计划与进度安排

1. 2022-01-01至2022-01-16:广泛收集有关资料,并在此基础上撰写开题报告交指导老师审定; 2. 2022-01-16至2022-02-16:在导师的指导下进行外文材料的翻译以及相关材料的编辑整理,并对所需材料进行一定的补充收集工作和必要的调研工作,在此基础上草拟毕业论文的写作提纲交指导老师审定; 3. 2022-02-16至2022-04-30:在导师指导下按照南京财经大学毕业论文协作规范撰写论文的初稿; 4. 2022-04-30至2022-05-30:论文初稿交指导老师审阅,按照指导老师的要求修改论文初稿并最终定稿,提交并填写相关材料。

5. 2022-05-30至2022-06-09:进行论文答辩。

5. 参考文献

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