碧桂园房地产的市场营销方案研究开题报告

 2022-09-21 09:09

1. 研究目的与意义

随着中国经济持续高速发展和人民收入的持续增长,中国经济市场不断蓬勃发展,我国房地产行业也步入了高速发展阶段,房地产行业已经逐渐成为中国经济的支柱产业。在激烈地竞争中,房产销售逐渐成为企业的重心,因此房地产的市场营销方案对于一个企业来说显得尤为重要。营销方案是根据已求证过的市场分析,对未来市场的需求变化做预测,同时也对整个营销做相关的规划,让企业在整个经营过程中能够初步掌握每个环节的关键之处。一个成功的营销方案能帮助企业正确地决策,也可以增强企业竞争力。本文采用4P、4C、4R和STP理论等来分析碧桂园的营销方案。运用收集资料法、归纳法和理论与实际结合法对国内外的相关研究进行分析。

高速度、精品质、低成本的核心竞争力让碧桂园创下了许多销售奇迹,从而引起了社会各界的广泛关注与高度评价,其独特的发展模式被誉为碧桂园模式。从按揭售楼到名牌的背后是文化。到给你一个五星级的家。都创下了行业销售奇迹。碧桂园模式也应该让更多的房地产企业借鉴。

2. 课题关键问题和重难点

关键问题:

1、碧桂园营销方案研究的背景、目的和意义;

2、碧桂园营销方案的理论基础和相关问题分析;

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3. 国内外研究现状(文献综述)

房地产在百度文库中的定义是指土地、建筑物及固着在土建筑物上不可分离的部分及其附带的各种权益。房地产由于其位置的固定性和不可移动性,在经济学上又称为不动产。可以有三种存在的形态:即土地、建筑物、房地合一。

美国西北大学凯洛格管理学院国际营销学s.c.庄臣荣誉教授菲利普科特勒(philipkotler)在《市场营销原理》中这样说:市场营销就是创造客户价值和关系。在一项关于世界一流的市场营销者的调查中表明,他们都有一个共同的目标就是将顾客放在市场营销的中线。他认为市场营销应该围绕五个价值主题:(1)获得来自顾客的价值回报,要首先为顾客创造价值;(2)建立和管理创造价值的优势品牌;(3)测量和管理市场营销回报;(4)利用市场营销新技术;(5)全球范围内可持续发展的市场营销。

市场营销的理论策略经历了百年的研究和发展,大体有三种营销策略:经典的(4p)营销、现代的(4c)营销以及创新的(4r)营销。阿肯.肖从理论上研究了市场营销的多方面问题。他于1915年撰写了《关于市场分配的若干问题》一书,书中全面的论述了推销、分销、广告等问题,形成了比较系统而且具有生产观念特点的销售学。

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4. 研究方案

应着重说明本课题的目标,课题研究拟采用哪些方法和手段,完成论文的实验条件等。

以下为示例:

通过借鉴营销学理论成果和实践经验,本文试图调研发现随着住房改革的不断深入,房地产营销是房地产开发中的一个重要环节和手段,对市场需求的分析,对政策的研究再制定房地产营销方案,是营销成功的关键。

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5. 工作计划

论文具体写作步骤,以下为示例:

1查阅与房地产市场营销相关的资料;进行相关文献的阅读及整理,写出文献综述;

2根据文献理论回顾,进行理论分析,初步建立分析框架;

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