1. 研究目的与意义
进入21世纪，随着社会经济的飞速发展、城市化进程的加快、人民收入水平的提高以及政府启动内需的政策,房地产业的发展步入了快速增长的通道。2015年以来全国整体的楼市销售在政策不断利好的刺激下，温和回暖。1-5月全国商品房销售面积35996万平方米，同比下降0.2%，降幅大幅收窄；商品房销售额24409亿元，同比增长3.1%，已经回正。销售数据温和回暖，同比降幅收窄或略有增长，但我们仍然看到，房地产开发投资增速下行趋势没有改变。1-5月房地产开发投资累计完成额32292亿元，同比名义增长5.1%，增速比1-4月累计完成额增速回落0.9个百分点。因此，房地产行业的快速发展，导致企业之间的竞争情况不断加剧。所以，房地产企业对企业内部的市场营销策略越发重视。导致了不同企业之间的策略差异。
在新形势下，政府调控政策频频出台，由于房地产开发商之间竞争日趋激烈，开发商有时候为了眼前的利润，忽视了消费者的需求，重视短期宣传，忽视了长远的利益，导致在营销策划过程中问题频频产生，不利于房地产行业的健康发展。且市场营销策略在企业中对销售量，顾客数量的影响越来越大，房地产行业立足于中国市场中，那么必然对营销策略的重要性引起重视。此次论文研究主要是针对中国房地产行业的市场营销策略对其销售量的影响的问题展开研究，可以找出现代房地产销售策略的不足。
2. 课题关键问题和重难点
关键问题：本论文主要工作为旨在通过对下列问题进行探讨，为寻找中国房地产行业营销策略的不足和完善其不足找理论依据，通过对万科地产的市场营销策略研究寻找实践依据：
（1）中国房地产行业发展现状；
（2）中国房地产行业市场营销策略调查与研究；
3. 国内外研究现状（文献综述）
随着我国经济的不断发展，我国房地产市场发展速度也在此时不断加快。面对激烈的竞争，各个房地产开发商必须在配合政府的调控政策下，适应房地产市场变化，推出有利于地产开发商的市场营销策略，选择只属于房地产的营销策略，在快速发展的经济中积极寻找合适的市场营销策略，更好的适应千变万化的房地产行业。
提到大型的房地产开发商，就必须要提到目前规模实力较强的房地产企业万科地产。万科地产是属于万科集团旗下，万科集团1988年进入房地产行业，经过三十余年的发展，成为国内领先的房地产公司，目前主营业务包括房地产开发和物业服务。万科地产经过30年的发展，万科在中国的业务已覆盖广深、上海、北京和成都四大区域，并已进入香港市场。截至2014年底，万科43家一线公司的业务覆盖中国大陆65个大中城市。分布在以珠三角为核心的广深区域、以长三角为核心的上海区域、以环渤海为核心的北京区域，以及由中西部中心城市组成的成都区域。2014年公司实现销售面积1,806.4万平米，销售金额2,151.3亿元，销售规模居全球同行业领先地位。
关注房地产营销策略是为解决目前房地产营销策略缺陷的前提准备，目前我国的房地产形势就如王振华[1]所说：从宏观经济上来看，中国人均gdp超过2000美元，长时期内房地产业正处于快速发展的起步阶段。居民的消费能力大大提高，消费结构也会变化，这种消费结构的变化主要体现在居民对汽车和住宅这类代表着资产和财富的象征商品上需求的快速增长。房地产业的贡献是必需的而且是稳定的。同时，中国人口的城市化正处于加速阶段，城市人口购买能力不断提高，住房的有效需求增加。家庭规模的小型化、家庭世代的降低、消费观念的转变、个性化需求的增加都将逐步影响到住房需求结构，小户型住宅将成为住宅市场中重要的组成部分。因此，需求的不断变化导致企业的竞争不断激烈，随着房屋的差异化慢慢随着技术的不断发展，也在不断减小，因此，营销策略在房地产行业中有举足轻重的作用。这同样也为我们消费者对于多方面的需求提供一个很好的契机。
4. 研究方案
通过对房地产市场的营销策略以及万科集团的市场营销模式进行分析，了解现在中国房地产的市场现状以及现在中国房地产企业的市场营销策划方案。并且通过对万科地产的市场营销作为主要的房地产营销策略研究从而找出现代房地产行业关于市场营销策划的不足，提供一些建设性建议。本文中的许多理论在实践中也得到了检验，因此能保证分析方法的正确性和可操作性。
研究方法：本文的研究方法主要采用的是目前在管理学界比较常见的理论分析法、swot分析法、比较分析法、案例分析法等。主要通过图书查询、网上浏览等方法。拟运用市场营销策划、管理学等相关知识来撰写论文。
本文主要框架：
5. 工作计划
论文具体写作步骤：
1）查阅与房地产营销策略方面相关的资料；进行文献的阅读及整理，写出文献综述；
2）根据文献理论回顾，进行理论分析，初步建立分析框架；
