1. 研究目的与意义
选题背景：不断深化的国家药品流通体制和医疗体制改革，医药行业市场化步伐加快，大量社会资本随着市场化程度的提高迅速进驻该行业，医药市场随之发生了急剧变化。由于相对过剩的生产环节，商业流通领域集中了大多相关企业持续投资，部分民营企业大亨年后在市场中格外瞩目，其主要经营模式是大物流、大市场、大资金，这对医药商业市场有着震撼性的影响。近年势头强大的药商企业的显著特征是大物流和大资金流。这说明医药流通业之争，其本质上企业规模之争、资本之争，规模小、资金少的企业必将在后轮竞争中陆续出局。东阿阿胶建厂60多年，是聊城市首家上市公司，生产经营生物中药、生物保健品、生物西药三大类六大品种，出口港澳、东南亚及欧美等10几个国家。是中国最大的阿胶企业，阿胶行业标准制定者，山东省拥有生物药最多的企业。
选题意义:新医改带来医药市场格局的变化，医药的营销渠道也在发生变化，原有的营销渠
道出现分化，新兴的渠道也在产生。营销渠道当前是医药企业进行市场竞争的制高点，渠道的效率、渠道的可控制性以及医药生产企业和医药商业企业的适应性是医药生产企业选择营销渠道的关键因素，目前，越来越多的大中型医药企业开始转变自己的营销渠道模式，以期应对医药产品营销环境的变化并扩大销售和增加市场占有率，在新医改背景下，深入分析我国目前医药企业营销渠道现状，分析国家政策和市场环境对医药营销渠道的影响，分析医药企业营销渠道模式的调整和变革策略，找到实施其营销渠道策略的制约条件并提出改进的办法，为提升东阿阿胶的核心竞争力提供支撑，并为其他大中型医药企业提供参考案例。
2. 课题关键问题和重难点
关键问题：本论文的关键问题是旨在通过对下列问题进行探讨，对医药企业的现行的药品营销渠道模式进行分析，总结其中存在的问题，并提供相应的建议：
（1）介绍东阿阿胶的发展以及现在主要发展状况；
（2）东阿阿胶的营销环境分析；
3. 国内外研究现状（文献综述）
关于营销渠道理论，我国一些专家学者进行了专门的研究，主要集中营销渠道行为和营销渠道关系，营销渠道行为研究重点在于渠道冲突等。
庄贵军等通过对我国工商企业渠道行为进行实证研究后提出：使用渠道权利中的强制性权力会导致渠道成员之间较高水平的冲突，而使用非强制性权力对渠道成员之间的冲突则没有显著性影响，渠道冲突确实对渠道合作有负面影响，但渠道合作却不是渠道冲突的原因。
对于医药行业来说，李新泰在浅论制药企业的营销渠道冲突中提到，由于医药企业渠道的多样性和企业所处内外部环境以及药品所处的生命周期不同，渠道冲突的成因也千差万别。结合实际情况，渠道冲突的动因主要有：第一，目标不相容；第二，归属差异；第三，认知差异。
4. 研究方案
通过对我国行业内医药企业营销渠道模式进行分析，由大及小，分析东阿阿胶企业内营销渠道策略，得出其在发展过程中存在的问题、优势等。并且通过文献综述法对国外一些成功的大型医药企业的发展历程进行研究，从而对东阿阿胶的未来发展前景预测，提供一些建设性建议。本文中的许多理论在实践中也得到了检验，因此能保证分析方法的正确性和可操作性。
研究方法：本文的研究方法主要采用的是目前在管理学界比较常见的调查分析法、swot分析法、波特五力模型。主要通过图书查询、网上浏览等方法。拟运用市场营销策划、管理学等相关知识来撰写论文。
本文主要框架：
5. 工作计划
论文具体写作步骤：
1）查阅与我国医药企业营销渠道模式与东阿阿胶营销策略方面相关的资料；进行文献的阅读及整理，写出文献综述；
2）根据文献理论回顾，进行理论分析，初步建立分析框架；
