绿色广告诉求对消费者购买意愿的影响研究开题报告

1. 研究目的与意义

21 世纪，世界环境承受着空前的压力，环境问题层出不穷，消费者绿色消费意识显著提升。

在政策法规和全民绿色消费的双重压力下，绿色、低碳成为各行各业的代名词。

企业采取各种传播方式宣传其绿色产品，但消费者对绿色产品传统传播方式反响平平，出现消费者意识高，付出行动少的明显反差现象。

2. 研究内容和预期目标

（1）研究内容： 通过充分调查企业在广告传播策略选择时的难题、消费者绿色购买重复率较低等背景，以及消费者绿色产品购买意愿的影响因素研究等问题，本研究在对以往学者的研究进行总结分析的基础上，通过调查研究，找到何种绿色广告诉求对消费者购买行为产生显著影响。

最后，得出本文的一般性结论，提出建议。

具体来看，本文的主要内容阐述如下：一、导言：主要介绍本文研究的背景及意义，研究方法与内容构建等。

3. 国内外研究现状

（1）国外研究现状 国外对绿色广告的研究主要聚焦定性分析和定量分析，聚焦定性分析的主要代表作者包含 kangun，carlson，iyer 和 banerjee 等学者；聚焦定量分析的主要代表学者有 davis，obermille 和 hartmann 等学者。

这些研究主要针对绿色广告的概念（wagner，hansen，2002；manrai，1997）、内容与分类测量（banerjee，kilbourne，1995）。

该部分学者认为，企业要选择高质量的宣传推广方式来传播企业的绿色产品，绿色广告诉求是不二之选（gulas，i-yer，1995）。

4. 计划与进度安排

2022.11.20-2022.1.20 选题、开题、确定写作调研提纲，文献收集、整理分析2022.1.21-2022.2.10 实地调研、提交资料、整理分析2022.2.11-2022.4.15 撰写、提交论文初稿，中期检查2022.4.21-2022.5.6 反复修改论文，并提交修改稿2022.5.7-2022.5.10 提交论文定稿版，准备答辩

5. 参考文献

[1]gulas，banerjee, iyer.factors affectingskepticism toward green advertising.journal ofadvertising, 41（4）,147-155.

[2]white k，peloza j．self－benefit versus other－benefit marketingappeals:their effectiveness in generating charitable support［j］．journal of market-ing，2009，73（4）∶109－124．

[3]kilbourn.greenadvertising:salvation or oxymoron[j].journal of advertising，1995，24(2):7-19.