消费者福袋产品购买意愿的影响因素研究开题报告

全文总字数：1021字

1. 研究目的与意义

福袋是日本的商家在新年前后，将多件商品装入布袋或纸盒中，进行搭配销售，这种袋子或者纸盒就称为福袋，是商家利用消费者的猎奇心理从而设计出来的。近几年，福袋式销售成为中国商家日渐青睐的销售和促销方式，目前福袋主要在食品、服装、文具、玩具和化妆品等行业中使用，消费者在决定购买时只知道商品的种类，并不知道福袋里的具体商品是什么。随着电子商务的迅猛发展，福袋产品也成为许多线上商家的营销新手段，而消费者对福袋产品也给予了积极响应。

本课题研究在福袋产品的销售中哪些因素影响了消费者的购买意愿，探讨基于福袋产品企业的信誉、产品类别和销售渠道以及基于消费者的性格、风险偏好、感知价值和年龄等因素对消费者购买意愿的影响，并根据实证研究结果提出针对性的营销建议。研究结果对于销售福袋产品的企业展开营销和增加消费者购买福袋产品的意愿具有相应的指导意义。

2. 国内外研究现状分析

见附件文献综述

3. 研究的基本内容与计划

研究内容：

1 绪论

1.1研究背景

4. 研究创新点

福袋式营销手段近几年才逐渐得到广泛熟知和青睐，关于福袋产品的研究目前很少，本文抓住这个新的营销手段分析消费者对福袋产品购买意愿的影响因素。采用问卷调查的方法对消费者进行调查，利用因子分析和多元回归分析方法进行实证分析，研究结果可以为各行各业利用福袋式营销手段进行市场开拓和促进销售提供借鉴和建议。