1. 研究目的与意义
随着互联网技术的发展和普及，传统的分销渠道越来越难以满足更多客户的需求，而网络技术为企业和客户之间搭建了一个高效的沟通互动平台，突破了时间和地域上的限制，使信息的获取和传递变得前所未有的快捷和便利。
越来越多的企业开始关注这种新的营销模式网络营销。
而传统营销在这种新营销模式的冲击下，这两种渠道之间的管理冲突就成了企业要面临的问题，合理的解决此问题可以帮助企业更好的协调两种模式之间的优势互补，使企业的运转更加高效、系统，帮助企业将利益最大化。
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2. 国内外研究现状分析
见附页
3. 研究的基本内容与计划
内容：
1．什么是电子分销渠道？有哪些特点？与传统分销渠道相比，优势在哪里？
2.电子渠道与传统分销渠道产生冲突的表现有哪些？他们是否可以互补？解决冲突的一般理论和方法。
3.苏宁电器公司两种渠道经营现状介绍，苏宁电器两种渠道经营存在哪些冲突？产生冲突的原因？
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4. 研究创新点
针对网络分销渠道和传统分销渠道的冲突，找出对这两种销售模式的系统管理，达到这两种模式的销售共赢局面，避免企业在运用这两种模式时的渠道冲突和优势浪费
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