天猫超市的营销策略分析开题报告

1. 研究目的与意义（文献综述包含参考文献）

一、营销策略的研究营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程[1]。

在1960年，美国市场营销专家麦卡锡（e．j．macarthy）教授在人们营销实践的基础上，提出了著名的4p营销策略组合理论，具体4p理论是：从市场营销的角度来看，产品是指能够提供给市场被人们使用和消费并满足人们某种需要的任何东西，包括产品、服务、人员、组织、观念或它们的组合[2]。

4ps的提出奠定了营销的基础理论框架，4ps是营销策略组合通俗经典的简称，奠定了营销策略组合在市场营销理论中的重要地位，它为企业实现营销目标提供了最优手段，即最佳综合性营销活动，也称整体市场营销。

2. 研究的基本内容、问题解决措施及方案

要研究和解决的问题:本课题主要是通过对以往对于天猫网上超市的研究进行探讨，分析讨论天猫超市的定位、营销目标、营销策略的现状，并总结出天猫超市在发展中的不足之处和问题。

并通过以往研究分析讨论其他网上超市如何使用营销策略进行推广促销的，以此对于天猫超市弥补不足之处提出对策和建议。

应用价值:本课题的研究试图为我国网上零售企业提供帮助，通过制定合理的网上超市营销策略，使企业提高客户满意度，进而提高市场份额，科学有效的利用营销策略，避免盲目跟进。