华为手机南京高校市场体验营销策划开题报告

1. 研究目的与意义、国内外研究现状（文献综述）

1.1课题意义

随着移动互联网技术的进步，作为把人类与移动互联网相连接的一大工具，智能手机在我们的生活中扮演着愈加重要的角色。与此同时，随着中国社会经济的不断发展和人民生活水平的提高，中国消费者的消费能力和消费需求增强；在21世纪这个体验经济时代，人们对于智能手机的消费需求总体呈现多样化和个性化的发展。而高校生作为手机市场的一个重要和特殊的体验消费群体，他们追求个性，喜爱时尚，充满活力，消费观念超前，具有独特的消费心理和行为特征。这个群体对于品牌的接受力和适应力较强，并且从众心理和口碑效应强，华为手机可以通过把握高校生市场，抓住体验营销核心要素，进行有效的体验营销策划。本课题将为华为手机进一步扩大高校智能手机市场的营销策略提供参考价值。

1.2国内外研究概况

2. 研究的基本内容和问题

2.1研究目标

本策划将根据智能手机在南京高校市场的消费情况的调查，试图在相关的智能手机体验营销的理论基础之上，充分利用高校生的群体特征及他们的体验消费习惯，引入体验营销要素，结合swot分析，对华为手机在南京高校市场进行体验营销策划，传播华为手机的品牌信息，提高其在南京高校中的市占率，为华为进一步在高校市场的营销策略提供参考价值。

2.2研究内容

3. 研究的方法与方案

3.1研究方法

（1）文献研究法：查阅、分析研究现有相关文献，以获得有益的启示。根据国内外关于该领域的学术研究，特别是市政研究成果和计量经济学研究方法，考察可供借鉴的分析手段，为本研究提供理论指导和分析方法的基础。

（2）专家咨询法：走访手机营销方面的专家学者，以便探析影响消费者购买华为手机的深层次原因。

4. 研究创新点

本课题将基于对南京高校生对智能手机的消费心理、消费习惯、体验需求，对华为手机的购机意愿和考虑因素的调查分析，结合手机媒体及ar技术这些要素对智能手机体验营销的影响，对华为手机进行高校体验营销策划，力图迎合高校生的消费偏好，增强用户体验，加强其在高校生市场中与竞争对手苹果、三星等的竞争力，提高华为手机这个国产品牌的影响力。

华为手机南京高校体验营销策划，将基于高校生购机时考虑的因素和智能手机体验要素，在这些方面深入研究：（1）针对二次购机人群，如何借助高校生手中的智能手机并利用手机媒体，尤其是手机上的app为我们的智能手机进行体验营销；（2）利用ar技术加强高校生的现实虚拟四维生活空间体验和人机互动体验。

　创新之处在于：本课题的对智能手机体验营销的研究重点比较新颖。整个策划需要解放思想，大胆想象，尤其会针对大学生的需求加强华为手机的功能体验项目，并且还将策划一些有针对性的体验活动吸引高校生参与，增加感受，进而他们的激发好感。

5. 研究计划与进展