母婴产品企业的网络营销策略研究开题报告

1. 研究目的与意义

随着社会经济的高速发展，人们物质生活的提高对于母婴产品而言有了足够的物质基础下，母婴产品市场就会变得十分宽广。随着新世纪的不断进步，新生代父母对于教育儿女的改观有了较大的改变，加上中国对于生二胎所给予的政策，导致了母婴产品已经成为了一大消费热点。而网络营销正是促进母婴产品在国内消费方式提高的主要原因。

随着中国人口不断的增长，新生儿增长率快速提高，母婴产品的发展必不可少的成为中国市场上的一大消费群体，随之而来的就犹如雨后春笋一般的出现了各种各样的的母婴产品品牌，而对于一些母亲群体而言对自己儿女的培养是放在第一位的，周边母婴产品并不能全面满足母亲与婴儿所需时，网络购物就成了必不可少的一种营销手段。有市场就有竞争，如何在种类庞大，品牌众多的市场上让自己的产品获得足够的利润这就是我论文的主要内容及其研究。

2. 课题关键问题和重难点

本论文主要是研究母婴产品（某一类产品）中企业在网络市场的网络营销手段，分析出现阶段网络营销对于母婴类产品的利润是否有足够的改观：

1）母婴产品（某一类产品）的发展现状；

2）发现品牌力量所带来的利润与不同点；

3. 国内外研究现状（文献综述）

2.1 网络营销概述

（1）网络营销含义

对于网络营销的概念，目前没有十分准确的定义。对于网络营销的定义，大都是基于字面意义的定义。作者认为，网络营销用计算机技术，通过互联网,网络技术合成一体的营销活动。可以通过两方面来阐释从而去分析。第一个含义是指通过互联网上的网络顾客的需求做为营销方向，从而导购需求量较大的物品达到营销利润手段的一系列方法。第二个就是不仅仅是通过网络客户这一个点而是围绕整个网络来营销。

表2-1网络营销的定义

（2）网络营销功能及特点

网络营销的功能广泛而又多样，最常见的几种功能有电子商务(例如淘宝，微商等)。品牌传播（网络广告）一对一服务，拓宽销售渠道（网络推销）等等 许许多多的功能。

大致来讲有两个点可以来概括网络营销的特点，第一点是运用互联网为最基本的营销中枢，来想顾客群发展营销目的，第二点是属于企业营销的范围，通常来讲品牌产业网络营销的主要手段就是通过网络推广自己的品牌或者通过其他交易平台来买卖自己的商品（例如淘宝，微商，QQ等）这种非常廉价的销售资本来达到自己的营销利润，而且商家还不用见面就可以达成交易，特别方便，成功率高。

表2-2网络营销的相关理论

2.2 网络营销研究综述

（1）国外研究综述

网络营销的概念，最早出现在二十世纪就是年代左右，在最近的十多年里，得到了飞速的发展。在最近几年对于网络营销的研究越来越多。美国在研究网络营销方面较为出名的有以下几个。例如，拉菲莫翰墨等人，就网络营销的定义以及如何与客户建立关系进行了研究。施特劳斯就网络营销所要实现的目标进行了系统的总结和分析。菲利普考特勒，从网络营销的方式进行入手，系统分析了网络营销的几种方式。此外，日本著名营销专家是永聪则从传统的营销方式入手，系统讲述了网络营销的整个过程。他从网络营销的前期准备、吸引用户、建立平台、危机处理等方面进行了详细了论述。Adrian Palmer在最近一段时间，在网络营销的基础上提出了服务营销的概念。Dave Chaffey则是以网络营销的研究重点方式在与传统营销的各种不同点作为出发点，论述了网络营销。

（2）国内研究综述

国内对于网络营销的研究，主要是从近十多年开始的。冯英健、孔伟成、罗辉道、陈水芬等人，主要是对网络营销的含义做了详细论述。他们认为，网络营销的含义就是，企业已互联网作为媒介，进行了营销策略。卓俊从网络营销的渠道进行入手，分析了网络营销的含义。

目前，国内对于网络营销的含义方面的研究论述基本都差不多。而更多的学者、专家则是从网络营销的具体运用的过程进行研究。网络营销与各个产业、行业进行运用的分析。例如，柴茜就海尔集团如何进行网络营销做了详细论述。占明就汽车行业如何进行网络营销进行分析。温优华以4P营销理论为基础，研究了学术期刊如何进行网络营销。高崇研究了美团网如何使用网络营销这一营销方式的。黄隽以数字化的时代，作为研究背景，分析了再数字化的背景下，工业品企业如何进行网络营销。

2.3母婴产品网络营销研究综述

虽然国内外对于网络营销的研究已经很多年了，但是专门针对母婴产品的网络营销的研究目前并不是很多。在最近了十多年里，国内外的一些母婴企业正在从传统的营销策略转向网络营销策略。目前对于母婴产品的网络营销的研究大都停留在以消费者的消费行为作为研究对象的母婴产品的实证研究。例如，杜法庆(2016)《论小型母婴用品公司的网络营销策略》，以小型母婴用品公司为研究对象，提出了小型的母婴用品公司在网络营销方面存在的问题，并针对这些问题给出相应的解决方式。梅梅(2013)《网络营销视角下母婴类网店的营销策略研究》一文中，以母婴用品的网上销售店铺作为研究对象，研究分析了网店营销的目前的营销现状、发展现状，并进一步就如何运用互联网手段进行母婴用品的网店营销。李雅青(2016)《浅析乐友孕婴童集团的网络营销现状及发展策略》一文中，以目前的二胎政策作为研究背景，以乐友孕婴童集团作为研究的对象，研究该企业如何在这种政策背景下，充分发挥网络营销的优势，并且结合该企业的目前网络营销存在的问题，进行了重点分析，并给出这些问题的解决策略。何珊，则是以孕妇装这一具体的母婴用品作为研究对象，分析在网络营销的背景下，孕妇装如何实行网络营销。闾小黄，就母婴电商网站的品牌传播策略进行了深入的研究和分析。

4. 研究方案

本文以母婴产品为例，研究分析母婴产品如何实现网络营销，母婴产品传统营销方式和网络营销方式的各自的优缺点，旨在为母婴产品企业提供一些建议，使得母婴产品企业在网络营销的道路上发展的更强，通过对母婴企业这一传统行业网络营销的分析，希望能够给其他诸如医药、家居等行业在向互联网转变的过程中，给予一定的参考和借鉴。

研究方法：本文通过对网络营销相关概念，以及研究情况的分析。

分析母婴产品行业的发展情况，并结合目前在网络营销方面较为成功的案例，分析母婴企业如何进行网络营销，如何实行有效的网络营销，如何根据自身不同情况进行网络营销，基于以上的问题，我们给出相应的解决策略。

5. 工作计划

论文具体写作步骤：

1）查询中国近代母婴产品市场营销现状及其往年母婴产业的运作方法；

2）根据文献理论回顾，进行理论分析，初步建立分析框架；