水产品网络营销的问题与对策研究开题报告

1. 研究目的与意义、国内外研究现状（文献综述）

意义：作为一种现代市场营销方式，网络营销具有全球性、互动性、整合性、直接性、有效性和虚拟性等特征。与传统营销方式相比，网络营销具有独特的优势，如:增加了竞争的公平性，有利于提高产品和服务质量；以客户为中心，有利于锁定特殊顾客群；疏通生产和消费的沟通渠道，有利于实现全程营销；提高购物效率，方便消费者购物等等。网络营销的这些特征和优势给水产品营销的发展带来了新的机遇和挑战。

研究概况：

一、水产品网络营销的现状

2. 研究的基本内容和问题

目标：了解大型综合性电子商务平台（如淘宝网）的水产品网络销售情况及其存在的问题，针对问题提出切实可行的策略，帮助水产企业进一步提高通过大型综合性电子商务平台销售水产品的效率和效益。

内容：对淘宝网的水产品网络销售数据进行收集和计量分析，调查分析水产企业通过大型综合性电子商务平台进行网络营销的一系列问题，找出问题的关键因素，帮助水产企业制定合理的网络营销策略。

拟解决的关键问题：如何通过对淘宝网水产品销售数据的收集和数据挖掘找出水产企业在通过大型综合性电子商务平台进行网络营销过程中遇到的问题，制定相应合理的营销策略。

3. 研究的方法与方案

研究方法：（1）文献分析：对有关水产品网络营销的相关文献进行总结和分析，了解现有水产品网络营销的途径、问题及对策；（2）数据挖掘：对淘宝网的水产品网络销售数据进行收集和整理；（3）计量分析：利用计量模型分析水产企业在大型综合性电子商务平台的网络营销过程中遇到的问题及影响因素，制定合理的营销策略。

技术路线：本文的技术路线如下图所示：

可行性分析：（1）数据获得的可行性：以淘宝网为例针对大型综合性电子商务平台的水产品网络销售情况进行分析，在淘宝网上获得相关数据是可行的；（2）理论方法的可行性：以全面、系统的数据分析为主要方法，围绕对淘宝网的水产品网络销售数据进行收集和定量分析找出水产企业在网络营销过程中遇到的各类问题，计算并运用大量的数据论证得出结论，此理论方法切实可行。

4. 研究创新点

目前已有的水产品网络营销的相关研究是从大的方面入手，讲述了水产品网络营销过程中存在的一般问题及通用的解决方案，而此研究从研究视角上得以创新，针对水产品网络营销的3种途径中的一种通过大型综合性电子商务平台发布供应信息或建立电子商铺，以全面、系统的分析为主要方法，针对大型综合性电子商务平台（如淘宝网）的水产品网络销售情况进行分析，找出针对大型电子商务平台的水产品营销的问题并提出针对性的建议和策略。

5. 研究计划与进展

2016年12月至2017年1月阅读相关文献，了解了水产品网络营销的国内外研究现状，了解和总结目前水产品网络营销已经存在的一些普遍问题，撰写开题报告，2017年2月至3月，完成论文数据资料的收集，包括调查数据的收集与整理、数据分析等内容，并在自查的基础上，填写中期检查表，网上提交中期检查材料，2017年4月15日前完成论文草稿，网上提交论文草稿，2017年4月30日前完成答辩前论文定稿，网上提交论文定稿。