艺术点亮金陵——2011年诺克照明南京营销策划案开题报告

1. 研究目的与意义

本课题做的是一个导入期营销，目的是为了建立南京消费者对诺克品牌的认知，并挖掘、诱导中高端顾客对诺克的喜爱与购买。

并且该策划会充分考虑到内容的可执行性，围绕艺术点亮金陵的主题，给南京消费者灌注提到灯饰照明就想到诺克的思想效果，从而提升品牌的知名度与销量。

2. 国内外研究现状分析

一、 灯饰行业营销应从构筑服务平台开始

现实中，照明灯饰行业的经销商、代理商的多品牌经营，让渠道共享变成了企业泄密和收集对手信息的集散地。事实上，任何构思精巧的营销方案，不出两个月，就会在其它的公司找到众多孪生版本。因此，我们可以从服务平台开始。

服务营销是一种人性化服务方式，企业与经销商结成一种战略同盟关系，设身处地地为经销商所想，真正为经销商解决问题，以实际行动为经销商做好服务。比如，参与经销商的品牌推广，为经销商出谋划策，为经销商培训导购及业务人员等，为经销商在当地的经营提供推广 方案、培训方案、促销方案、拓展方案、管理方案等全程服务，达到五星级的服务标准。

3. 研究的基本内容与计划

研究内容：

本课题是做2011年诺克照明在南京地区的广告整体营销方案，主要研究其经销商在南京的设立、中高端消费者沟通和跨行经销方面，侧重充分观察消费者从而寻找卖点并打开市场。

本策划方案主要内容及结构包括：前言、营销环境分析、消费者分析、产品分析、目标市场确定、产品定位、广告诉求、广告表现、广告媒介、以及广告预算。

4. 研究创新点

1、在整合营销方案中深入考虑消费者，建立经销商与客户友好沟通桥梁，建立顾客数据库。

2、将打造艺术生活的精神品位贯穿在产品宣传和销售中，实施具体可行的跨行销售，扩展销售范围。

3、建立完善的灯饰消费服务。