主流B2C电商竞争的营销手段浅析——以京东商城为例开题报告

1. 研究目的与意义

国内电子商务在近几年以来的得到了井喷式发展，已经开始深入影响传统零售业格局。

而最近一年里尤以b2c电商的发展最为迅猛。

这一年中各大b2c电商迅速成长，伴随着一系列市场扩张、广告战与价格战，市场面临大洗牌。

2. 国内外研究现状分析

①对于电商日趋同质化以及竞争白热化，行业洗牌的市场环境，林焱芳从电子商务相关理论入手,分析了我国电子商务模式下的消费者特征和b2c电子商务企业的传播现状。

②对于营销开始由过去的粗放型转变为精准集约型，盛丽通过对精准营销的理论及方法进行分析,以典型b2c电子商务网站京东商城为对象进行案例研究。

③对于网上零售商店购物的消费者行为特点及影响网上零售商店选择的因素,余飞从消费者行为学的角度,分析从而提出相关的营销策略。

3. 研究的基本内容与计划

研究内容：一、过去两年里B2C电子商务市场的飞速发展历程与几大电商间的竞争；二、收集分析京东商城以及各大电商为争夺份额和流量所采用的各类营销手段；三、总结主要的B2C电商营销手段，为2013年电商营销提出建议。

研究计划：2011年11月12月：文献资料收集、分析，撰写论文提纲2012年1月3月：进行相关调研，完成毕业论文初稿2012年4月5月：论文修改定稿并参加答辩

4. 研究创新点

2012年是B2C电子市场大洗牌的一年，本论文将大量收集最新的数据和资料，立足于电商市场的最新发展，采用定量与定性相结合的方法，分析总结京东商城以及各大电商的营销手段及策略，结合社会化媒体营销、大数据营销等背景，为2013年的电商发展得出一些启示。