1. 研究目的与意义
加多宝自广药之争后看准时机，迅速重创新道，以加多宝逐步取代王老吉在消费者心目中的第一凉茶品牌形象，输了官司，却赢了品牌；紧着着加多宝又稳抓商机，斥资6000万冠名浙江卫视《中国好声音》，借势《中国好声音》，完成品牌完美转身；2亿元再押《中国好声音》，加码品牌转换。加多宝的屡战屡胜与其成功的营销策略有着不可分割的联系。本课题旨在从加多宝历年来的营销方式与结果出发，分析其成功的营销策略。本课题有一定的新意，具有比较强的现实操作意义。
2. 国内外研究现状分析
①关于凉茶市场的过去与发展现状：郭羽认为，凉茶越来越多的出现在各大卖场、酒店、超市等，可见凉茶已然发展成为饮料市场上一支不容小觑的新生力量，凉茶有望成为新饮料巨头。②关于加多宝与其他饮料品牌的营销策略的比较：叶顺敏选择中国软饮料市场有代表性的两个中外品牌：可口可乐与红罐王老吉作为研究对象，从营销策略层面对二者进行比较分析。③关于加多宝营销策略的成功之处：王兆同认为，广药之争中，加多宝虽输了官司，却赢得了品牌价值。刘晓云则认为，加多宝押宝成功，冠名《中国好声音》，不仅最大限度完成了由经典红罐凉茶到加多宝凉茶的品牌转换，也实实在在地完成了销量的提升。④关于加多宝营销策略存在的问题：吴松谚认为，从事件营销的角度来分析，加多宝在品牌忠诚度的塑造、营业推广等方面还做得不到位。⑤关于加多宝营销策略的创新性建议：罗林林认为，在广药之争中，广药多次以法律诉讼为武器，屡屡使其陷入被动，加多宝应加强法律风险管理。具体参见本文的文献综述部分。
3. 研究的基本内容与计划
研究内容：
一、凉茶市场的发展概况以及加多宝的发展历程；
二、加多宝与其他饮料品牌的营销策略的比较研究与分析；
4. 研究创新点
在加多宝营销策略分析研究中，加多宝两次冠名《中国好声音》的娱乐营销中，大量的植入式广告扩大了其品牌效应，而这类广告媒体属于新媒体，再加上《中国好声音》这个当前最热的音乐评论节目开创了音乐选秀新模式，二者相呼应，强调其正宗，所以该研究的题材比较新颖。同时，虽然加多宝目前拥有极成功的营销策略，但仍然或多或少的存在一些缺陷与不足，因此我在对加多宝营销策略的成功之处加以分析的同时，也针对其不足之处加以研究分析，提出相应的创新性的且具有一定可行性的建议，可以使其营销策略更加成功有效，并为其今后发展提出了新的目标和方向。
