1. 研究目的与意义
这些年来，奶茶以其独特的口感和便利性，越发受到广大消费者特别是年轻群体的喜爱，但是随着各式奶茶品牌的出现，奶茶市场的竞争也更加激烈。
京客奶茶于2006年成立，价格便宜，口感佳，但相比07年进入大陆的coco，其销售方式和消费人群量却都存在很大的差距。
本课题旨在分析京客奶茶近年来发展中存在问题，并结合当代人群的消费特点，为京客奶茶进行营销推广，使其在奶茶行业激烈的竞争中仍能抓住消费者的胃。
2. 国内外研究现状分析
1.市场调查在广告策划中的重要性：熊超群表明市场调查研究是营销广告策划的开端，也是广告策划活动的前提和条件。市场调查的范围相当广泛，通过对市场调查资料的分析研究，就可以为正确制定广告目标、广告战略与策略提供决策依据。刘友林举多例说明了市场调查的重要性，市场调查作为策划前提，指导策划方向。爱成先生疯狂策划的成功秘诀也是在于一切广告活动前的市场调查及分析。
2.合理利用资源，注重资源整合：广告传播实际上是一种对各种媒体进行信息控制与借用的资源整合过程，在这个过程中，如何利用好传播资源，进行资源整合，就成了广告传播制胜的关键所在。
3.广告创意是广告策划的核心要素之一：爱成认为，人性本疯狂，广告创意须得大胆而有趣味才能吸引消费者注意，逆向思维尤其能达到广告效果，而杨再雄认为，广告创意需要承诺消费者拥有该产品的利益和好处，才能打动消费者产生购买行为。
3. 研究的基本内容与计划
研究内容：
一、市场综述：包括市场、消费者分析、swot分析、营销策略及目的等；
二、活动安排：包括活动类型及目的、活动诉求主题与口号、活动时间地点、活动内容、活动预算等；
4. 研究创新点
由于奶茶种类的增加，奶茶行业的竞争也更加激烈，随之出现的就是几家欢喜几家愁的状况，京客奶茶相对是较早出现在人们视野中的，但是现在的销售额却日渐淡下来了，针对该现状，我这次的营销推广方案主要就是分析问题、解决问题，根据已有的产品地理等客观条件，创造条件提高其知名度、美誉度和顾客忠诚度，开展一系列创意活动吸引消费者产生购买行为并使他们有进行再次购买的欲望。
