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1. 研究目的与意义
随着经济的增长，人们的生活水平不断提高，消费者对健康的追求也日益增加。
此外，当代社会，人们的生活节奏加快，因为饮食习惯或作息导致的上火的情况也比比皆是。
伴随着健康、绿色、天然等概念的流行，消费者的口味也在发生着相应的转变，茶饮料本身的天然，绿色，环保迎合当代的流行观念。
2. 国内外研究现状分析
（1）周广义在《usp理论在营销策划中的应用》一文中认为：营销人员在促销策划过程中，要向消费者或客户表达一个主张，必须让其明白，购买自己的产品可以获得什么样的具体利益；所强调的主张必须是竞争对手作不到的或无法提供的，必须说出其独特之处，强调人无我有的唯一性。
（2）陈红，孙雪琛在《usp理论在广告文案中的运用》中认为：今天的广告人如何在广告文案的创作中用好usp理论，本文从三个方面进行了阐述：选择独特的诉求角度、利用独特的表现手法和广告文案正文的灵活的语言模式。
（3）戴开勋在《差异化营销策略及应用》一文中：从差异化营销的相关理论入手，论述了差异化营销策略的主要内容、优点及差异化的风险。
3. 研究的基本内容与计划
研究内容：一、中国凉茶的市场现状；二、王老吉品牌的营销策略；三、王老吉的包装及平面研究；四、王老吉的媒介投放与排期。
研究计划：2016年11月12月：文献资料收集、分析，撰写论文提纲2017年1月3月：进行相关调研，完成毕业论文初稿2017年4月5月：论文修改定稿并参加答辩
4. 研究创新点
本次王老吉的研究设计基于其独特的卖点防上火，率先运用usp理论发掘该品牌独特的卖点，不仅对该品牌做了一次深入的挖掘，更是对usp理论进行了较为全面的研究和应用。
与此同时，综合分析过在当前激烈的竞争环境后，认为企业要想在市场中取胜就必须保持一定的差异化。
因此提出了差异化营销，结合差异化营销策略的主要内容、优点及差异化的风险，进一步提出实施差异化营销策略，以科学、缜密的市场调查、市场细分和市场定位提出总的营销策略，希望帮助王老吉提高市场占有率和品牌忠诚度。
