苏州华泰公司补益类非处方药的销售情况及析及营销策略研究文献综述

补益类OTC药在市场中的销售情况及营销策略摘要；随着中国经济的腾飞，我国的医药业迎来了快速发展时期，特别是在国家政策的支持下，补益类OTC药也迎来了发展的黄金时间。

随着人口老龄化问题的凸显，越来越多的医药公司开始进入中成药市场，市场竞争越发激烈。

本文通过对公司的产品和营销策略的检讨，通过转变营销策略，最大化的优化资源配置，形成自己的市场推广优势，并提升在该领域的市场占有率。

关键词：OTC； 医药市场； 营销策略 ；中成药；1.补益类OTC药的概念及市场1.1补益类OTC药的概念补益药指以补益人体亏损、增强人体机能、提高人体抗病能力、消除人体虚弱症候为主要作用的一类药。

OTC指不需药医生处方，消费者可自行在药店购得并能购安全使用的药品[1]。

1.2补益类OTC药与保健品的区别保健品不是以治疗疾病为目的而是调节身体机能为主，与补益类OTC药物之间有着根本区别。

补益类OTC药属于非处方药，一般副作用不大，可以起到治疗作用，即使保健品与补益类OTC药所含的成分一样，但国药准字的药物有效成份的含量要大于保健品，保健品只能起到保健作用[2]，不能代替药物起治疗作用。

1.3补益类OTC药的市场伴随着中国最近几年的快速发展，社会的经济水平及人民生活水平的不断提高，人口老龄化的问题越发突出，许多老年病的发病率也随之提高。

2017年中国中成药总产值将超8000亿元，同比增长率涨至两位数为12%[3]，而在药店的终端销售还有很大的销售增长空间，补益类OTC药的线上线下的销售都处于增长的趋势中。