基于SWOT模型下的惠达卫浴战略分析
摘要：自20世纪90年代至今，中国卫浴经过了近30年的发展，已经成为全球最大的卫浴产品生产和销售国家，卫浴洁具的出口占了世界销售额的30％以上，但是我国的卫浴企业在国际市场中主要占据的是中低端市场，从出口来看，国内卫浴企业主要面临三个方面的挑战：一是出口目标市场发生转变，欧美国家需求下降，但新型国家需求旺盛；二是卫浴竞争的策略发生了变化，卫浴企业已走出粗放型的经营模式，开始向创新和品牌路线转变；三是客户需求发生了质的转变，客户趋向购买绿色、智能且融合化的卫浴产品。在这种形势下，我国卫浴企业应加快企业调整，自我完善，制定可行的应对发展战略，拓宽市场。通过对惠达卫浴的案例分析，分析出惠达卫浴在所处环境下选用的战略以及制定与实施，来为国内其他的卫浴企业提供战略以及营销参考。
关键词：卫浴；惠达； PEST； SWOT；
- 文献综述
卫浴现状
经过多年的发展,中国已成为全球最大的卫浴产品生产和出口国。如今企业已开始向产品专业化、品牌化方向发展。但是近年来由于贸易壁垒的影响,原有的国外市场订单缩水,再加上原材料价格上涨,企业贷款难等因素影响,很多的卫浴产品企业面临倒闭的风险。为了解决这些问题,我国卫浴产品企业应该提高产品质量,加强产品的设计和研发,努力开发新兴市场,增强产品在国际市场上的竞争力,以便促进我国卫浴产品出口企业更好的发展。
我国卫浴行业经过近３０多年的迅猛发展，己快速成长为世界第一大出口大国，然而，我国卫浴行业的繁荣发展主要依赖人工、资源和环保等低廉的成本优势。据统计，我国出口的卫浴产品有６０％－７０％是中低档产品，缺乏技术含量，附加值卫浴对外贸易主要是数量扩张型的粗放增长方式，缺乏品质优势，与欧美知名品牌相距甚远。在当前国际贸易竞争越来越激烈的趋势下，过去传统的粗放型增长方式必须进行调整，国家十三五相关政策也已明确鼓励创新和品牌战略，我国卫浴企业应利用此次机会来加快企业调整，自我完善，制定可行的应对发展战略，扩宽市场需求。
近年来，我国国内卫浴市场在房地产和酒店业的带动下,发展很快,但由于本土企业以及外来品牌之间的激烈竞争,国内的卫浴企业大多在中低端市场上竞争,利润微薄。从出口来看,传统的欧美等卫浴产品进口大国受经济危机的影响,进口增速减缓,而新兴市场国家由于改善民生的需要和进行基础设施建设,带动了卫浴产品的需求,对我国卫浴产品的进口增速很快。对于我国的卫浴企业而言,如何能够系统的了解卫浴行业的现状和发展趋势,以及国内和出口的市场状况,如何迅速的对海外目标市场进行定位,采取何种有效的营销策略进入目标市场,是摆在我国卫浴企业面前的重要课题。在全球卫浴进出口市场的研究基础上,分析我国的卫浴出口市场,以M公司为例,对M公司的卫浴产品出口策略进行研究,以求为中国的卫浴出口企业的战略选择提供参考和建议。近年来中国在国际卫浴市场的地位不断提高,已成为世界卫浴产品生产和消费大国,显示出中国卫浴产业已具备一定的国际竞争力,但目前尚存在着技术含量较低,缺少具有国际影响力的大品牌,面临新国家标准限制的压力,金融危机影响等诸多问题。中国卫浴企业要参与世界级的激烈竞争,就必须以金融危机为契机进行行业整合,坚持民族特色,加强自有技术创新,坚持走品牌经营国际化策略,加强卫浴产业行会、商会建设,加快卫浴企业的发展。作为中国建材家居行业中硬装类别的卫浴行业，目前，全球已经形成了三大知名卫生洁具品牌群，分别是北美品牌群、欧洲品牌群、亚洲品牌群。尽管现代卫生洁具起源于欧美，但自 1914 年唐山制造了中国第一件卫生陶瓷至今近百年，中国卫浴逐步发展。特别是改革开放以来，我国卫浴行业发展迅猛，工艺、技术与欧美之间的差距越来越小，进入 21 世纪后，在某些关键技术上也不断也与世界领先企业同步，市场规模逐步发展到近 2000 亿元，涌现出以惠达、箭牌等为代表的领军品牌，越来越多地受到国内外消费者的青睐。 卫浴领军品牌的销售规模不断扩大，市场占有率不断攀升，带动行业不断升级。该领域对于建材家居行业而言，相比家具、软装等产品，更具备品牌消费和充分竞争的特点，具有典型意义。
相关理论依据
PEST 分析法：PEST 分析法是对宏观环境进行分析的一种常用的分析工具，在战略管理中也就是对企业外部环境的分析，它从政治、经济、社会、技术四个层面分析，从总体上把握宏观环境，并评价这些因素对企业战略目标和发展战略制定的影响，如图1-1所示
