基于大学生消费行为的校园营销策略分析文献综述

文献综述

随着市场竞争越来越激烈，各行业市场也越分越细，大学生作为一个特定的需求和消费群体，由于他们蕴含着的巨大消费和市场潜力，已经成为商家争相营销的新的市场热点。

从市场的构成主体来界定，大学生市场是指在大学校园里就读的包括普通高等教育的大学生、硕士生、博士生，以及继续教育范畴的在职研究生、成人教育、高等教育自学考试的学生等各种高等教育类型的学生。

大学生群体是一个具有相对独立性和鲜明个性特征的消费群体，其需求特点和消费特点都有着独特之处。

近些年来，随着我国经济快速发展，各类人群的消费能力和水平也得到了很大程度的提高，其中尤其以大学生群体从其数量和购买力上，已经快速成长为一个不容忽视的消费群体，同时大学生消费群体的规模也在持续高速壮大。

在大学生市场背后往往是有收入的消费群体提供资金，真正有收入的群体往往把消费都花在了学生群体身上。

而且，大学生市场的营销价值并不仅仅在于其现有的购买容量，最重要的是大学生市场在空间上和时间上具有着极强的辐射型与延展性，能够在未来为商家提供无可比拟的市场拓展空间[1]。

因此，根据大学生的消费行为设计出合适的校园营销策略就显得十分重要。

一、消费行为（一）含义消费行为是指消费者的需求心理、购买动机、消费意愿等方面心理的与现实诸表现的总和。

其最主要的行为表现是:购买行为。