1. 研究目的与意义
背景：随着经济全球化的不断深入，我国的金融产业也在高速发展，保险行业已成为我国国民经济发展最快的行业之一，但随着保险行业规模的不断扩大与这个行业的特殊性，许多限制因素也逐渐显露出来。保险业是对人才素质有着高要求的行业，如今核心人才短缺，供不应求，激励体系不完善是保险行业的一大瓶颈。根据现代人力资源管理的实证研究证明，企业之间的竞争的本质还是核心人才之间的竞争，完善健全的人力资源管理体系才能使企业发挥最大的竞争优势。
目的及意义：本文旨在对保险业务员的激励体系现状进行研究，最终建立起保障体系来改善行业中员工激励体系不完善，人才短缺的问题，以Z保险公司为例，通过研究Z保险公司业务员的激励机制与薪酬管理体系，以吸引优秀人才，建立完善的员工薪酬与激励体系，提高公司核心竞争力为目的，对公司激励体系中出现的问题进行探讨并提出相应解决方案，建立完善的人力资源管理体系。本文的研究成果能够为相似的保险公司提供借鉴，具有一定的现实意义。
2. 研究内容和预期目标
研究内容：本文以保险业务员为研究对象，在人力资源管理理论的基础上，以z保险公司为例，通过对其员工激励体系研究，针对其激励机制的运用与绩效管理相关运行时产生的问题，探索问题的产生原因并提出相应的解决方案，最终建立起完善的保障机制来确保激励机制长期有效的进行，。
预期目标：通过对z保险公司业务员的激励体系现状的研究，能够给z保险公司提供相应有效的解决方案，从而深入探寻当代保险行业在员工管理上出现的问题，为其他相似保险公司提供理论上的参考，根本上改善保险行业人才短缺，管理体系落后的现状。现拟订提纲如下：
一、研究背景
3. 研究的方法与步骤
研究方法：
⑴文献资料分析法。通过查阅大量的书籍、文献资的材料，为论文提供有力的理论及实证依据，论文中对国内外关于激励机制理论与管理制度理论进行研究，作为调查保险业务员激励机制现状的理论依据。
⑵案例分析法。论文立足于保险行业，以z保险公司为例，将保险业务员的激励体系作为研究目标，针对目前保险行业核心人才短缺，激励体系不完善等问题，从不同角度提出相应解决对策，探索建立适合我国保险行业发展的员工激励体系。
4. 参考文献
[1]胡君臣、郑绍濂.人力资源开发与管理. [m].复旦大学出版社.1999
[2]李涛.薪酬制度及激励制度研究. [m].经济科学出版社，2016
[3] 刘俊勇.公司业绩评价与激励机制. [m]，中国人民大学出版社，2009
5. 计划与进度安排
（1）2017年12月20日——2018年1月5日，根据老师提供的论文选题确定自己的研究课题，理清毕业论文的写作要求和思路，做好论文写作的整体规划；
（2）2018年1月6日——2018年3月中旬，搜集与课题相关的文献资料、专业期刊以及书籍等夯实论文的理论基础。同时，在老师的指导下结合数据资料完成毕业论文开题报告和题纲；
（3）2018年3月中旬——2018年4月底，结合前面已有的大致思路和老师的指导，完成毕业论文的初稿；
