1. 研究目的与意义
背景：近年来,国内一直都呈现出购房的热潮,不管购房的目的是出于商业投资，企业办公要求，亦或是个人居住需求，房子对我们来说，都是一种不可或缺的产品。但是,在购房的过程中,消费者会考虑诸多因素，相应而言，作为国内综合体投资与运营管理的先行者和领导者的万达集团下的子公司常熟万达在面对消费者的考虑的诸多因素，又会采取什么对策，如何处理好这些因素呢？当然，也就这引起了我们对于未来房产方面问题的思考。目前，对于常熟万达来说，需要从全方面，各层次，多角度去考虑。研究开发房源的经营模式,为未来房地产行业的提供理论依据和实践指导,实现房地产业的良性发展已成为当务之急。
如何能够在国内众多的房地产公司市场的激烈竞争中脱颖而出，并能稳定持续的发展是国内很多房地产经营者关注的重大问题。房地产行业若想要稳定长久发展，保持销量并获得盈利，必然离不开现有以及潜在的消费者群，而吸引消费者购买的因素则有购买优惠，地理位置，住房环境，周边交通等。因此，只有从消费者需求出发，满足消费者购买的诸多因素，并根据消费者的这些需求，开发出有针对性的房产，以此提高房产的销售数目，并提高营业额与知名度，从而最终达到国内综合体投资与运营管理的先行者和领导者的目标，才是房地产行业稳定持续发展的战略。
目的及意义：本文将立足于常熟万达广场投资有限公司(以下简称常熟万达)营销策略的基础上，对常熟万达的营销策略进行理论性的分析，并结合常熟万达广场近几个月的销售情况和一些数据资料进行分析，以此了解常熟万达的营销策略实施过程中存在的不足，为接下来更有效的提高常熟万达的销售以及国内同类型的房产公司的发展提供一些可行的建议和对策。
2. 研究内容和预期目标
主要内容：
本文将先从现阶段常熟万达公司的经营现状进行分析，指出公司目前的所处的市场背景以及所处地位，然后综合分析常熟万达的营销策略，具体将从以传统的4p为基础，加上对现今的新型营销方式等方面进行分析。从而对常熟万达的营销策略实施的现状和潜在的若干问题开始分析，同时提供解决对策,预测未来常熟万达的发展趋势。
本文共分为五个部分：
3. 研究的方法与步骤
本课题运用的研究方法：本文运用的研究方法包括案例研究与文献研究、定性与定量研究，具体如下：
（1）案例研究。本文主要是以常熟万达为例，对常熟万达营销策略进行研究。首先是介绍常熟万达的概况背景，包括优劣势分析。根据文献资料研究，对常熟万达的营销战略进行分析，并通过具体的数据分析，提出相关对策分析。
（2）文献研究。本文主要通过网络资源和图书馆藏书，获得比较全面的关于常熟万达的相关文献资料。将收集的资料经过选取，作为本文研究的首要理论基础。其中，网络资源是利用了校内图书馆网络数据库（主要是清华同方、维普和万方三大中文数据库，外文数据库）和网站搜索（主要是百度、google等相关搜索引擎的运用）。
4. 参考文献
1韩磊.万达模式的门槛有多高[j].urbandevelopment，2011(4):66-67
2谢文心.万达的产品进化论[j].newmarketing，2012(7):50-54
3尹强,万斗.万达集团绿色住宅建筑设计管理研究[j].住宅产业，2013(6):28-30
5. 计划与进度安排
1.第八学期1周，接受论文写作任务书，收集、准备相关资料，编写论文初步写作提纲；
2.第八学期3～6周，撰写并提交论文开题报告；
3.第八学期7～15周，完成论文初稿；
