房地产中介公司营销策略研究——以链家地产为例开题报告

1. 研究目的与意义

研究背景：近年来，长期滞后于国民经济的房产中介行业在我国得以渐进复苏和快速发展。在此环境下，二手房市场在近几年也得到充分的发展和释放，且日趋成熟和规模化，开发商竞争日益加剧，消费者也更理性化。而且随着该行业的迅速发展，关于二手房的营销也随之快速的发展起来。随之，也带来了一些问题。主要有产权状况繁杂，交易隐患多；房屋所有权转移程序复杂；金融配套措施不完善；房产中介良莠不齐，交易资金转移监管松散；交易税费高。链家地产是目前房产经纪行业中发展迅速，占市场份额最大的机构，公司凭借着优质的信息和高质量的专业服务，得到了客户的肯定。但当前公司的营销过程中仍然存在一些问题，比如：信用的缺失、员工之间以及同行业之间的恶性竞争；市场定位不明确；服务意识僵化。另外，由于一些员工对于信息化营销认识不足，在营销策略方面仍然存在一定的问题。

研究目的：本文希望通过对链家地产的具体营销策略进行研究，能够发现其中存在的不足之处，进而提出相应的改善措施，促进营销工作的改进，并且为房产经纪机构发展提出对策和建议。

2. 研究内容和预期目标

研究内容：近年来，房产中介行业在我国快速发展。在此环境下，南京市的二手房市场在近几年也得到充分的发展和释放，且日趋成熟和规模化，房地产中介竞争日益加剧，消费者也更理性化。而且随着该行业的迅速发展，关于二手房的营销也随之快速的发展起来，在实际工作以及在与其他房地产企业比较中较容易发现该类公司在营销策略上存在的诸多不足，对存在的问题与不足提出具体可行的解决方案。

1 绪论

1.1研究背景

3. 研究的方法与步骤

研究方法：本文主要采用文献研究、实地调查和案例分析等研究方法。

研究步骤：从市场营销角度看，利用所学知识对其营销策略进行认真的调研和评估。首先收集该企业原有销售策略的相关资料，结合链家地产现状，分析该项目现在的营销策略状况。以收集的资料为基础，运用营销策略的相关理论知识分析现在二手房中介营销策略方面存在的问题，从网络、图书馆、杂志中收集资料，进行相关的分析，针对营销过程中存在的问题与不足，提出相应的解决对策。

4. 参考文献

[1]李品媛.消费者行为学[m].东北财经大学出版社，2000

[2]吴健安.市场营销学[Ｍ]. 北京：高等教育出版社，2010

[3]刘文广,张晓明.市场营销[Ｍ].北京：高等教育出版社，2003

5. 计划与进度安排

1. 3月6日至3月31日：查阅相关文献资料，前期研究，完成开题报告。

2．4月1日至4月7日：修改开题报告，审核后提交至系统。

3．4月8日至4月25日：调查走访并查阅相关文献资料，收集信息。

4. 4月26日至5月15日：整理收集的信息并进行论文写作。