苏州洗发水市场现状与营销策略研究开题报告

1. 研究目的与意义

研究背景：

近年来，大量全球知名日化企业看到了苏州巨大的日化市场消费规模和潜在增长空间，纷纷进驻苏州日化用品领域。作为日化产业最重要的产品大类市场之一，洗发用品的生产和消费规模一直在迅速增长，市场竟争也是日趋激烈。洗发用品主要包括洗发水和护发素两大类。洗发水是清除头皮和头发污垢，令头皮和头发保持健康、清洁的洗发用产品。护发素是能够润滑头发、修护头发损伤的护发用产品，一般在洗发之后使用。护发素作为洗发水的辅助产品，一般与洗发水进行配套销售。

苏州市是长江三江洲城市群最重要的中心城市之一，其经济总量一直位居于国内前十位。凭借悠久的历史和文化底蕴，再加之经济优势，苏州吸引了大量外来人口的迁移，人口一直呈上升趋势。此外，这里的居民相对于其它城市来说，生活水平普遍较高。对于洗发水等日化用品的需求量很大。

2. 研究内容和预期目标

研究内容：随着社会主义市场经济的发展以及人们生活水平的提高，人民群众对各种日化用品特别是洗发水的质量和功能要求越来越多。苏州，作为长江三角洲的中心城市之一，是洗发水营销的重要城市。本文主要对苏州洗发水市场现状和营销策略进行分析和研究，启迪各大厂商重视对这一地域的拓展，具体通过对苏州洗发水的市场现状、苏州现居人民的消费特点和购买行为，苏州现有洗发水厂商的营销策略的研究，从而达到有助于各大厂商有的放矢地设计针对这一市场的营销策略，为众多洗发水厂商尤其是国产洗发水品牌的营销提供借鉴之处。

预期目标：本文旨在通过研究，为众多国产洗发水品牌的营销提供合理建议。

3. 研究的方法与步骤

研究方法：本文主要采取文献研究、实地调查与访问、数据统计分析等研究方法。

研究步骤：首先，通过查阅相关的文献资料，了解苏州洗发水市场的发展现状，并问询部分市民洗发水常见购买渠道；其次，通过对苏州部分市民进行调查访问，了解他们的洗发水的使用情况；然后，通过实地调查以及相关文献收集到的资料对洗发水常见营销策略进行分析；接着，对苏州市场营销环境进行综合分析。最后通过整理总结归纳，提出未来在苏州洗发水市场进行营销的策略建议。

4. 参考文献

2. 我国十大洗发水品牌电视广告的现状与发展研究.李婷.东北师范大学,2015-05-01

3. 品牌定位在市场营销战略中的地位.刘媛媛.中国市场.期刊.2017-11-08

4. 洗发水市场顾客忠诚度影响因素的实证研究.韩丽娜.产业与科技论坛.期刊.2013-01-15

5. 计划与进度安排

1.2022-03-10——2022-03-31 查阅相关文献资料，前期研究，完成开题报告。

2.2022-04-01——2022-04-09 修改开题报告，并上传系统。

3.2022-04-10——2022-04-25 查阅相关文献，制定调查问卷。