1. 研究目的与意义
背景及目的：
近年来，随着信息技术的不断创新和经济全球化的不深入发展，国内的电子商务迅速发展，但是随着人们的需求和技术的不断革新，新型的电子商务模式——跨境电商迅速发展，风靡全球。跨境电商逐渐成为传统企业转型的新模式，各种公司蜂拥而至。它打破了传统的国际交易模式，通过跨境电商平台可以实现企业直接面对消费者，跳过了国内外的代理商、经销商等中间环节，节省很多的资源。而且随着国际小包、快递和海外仓储等国际物流的日益发达、服务网络的发展及银行支付结算政策的推出都极大的促进的跨境电商的蓬勃发展。
跨境电商的出现，为国内的企业走向国际市场提供了条件，同时国外的消费者通过跨境电商平台采购国内物美价廉的机会。
2. 研究内容和预期目标
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研究内容： 本文将结合国内的跨境电商发展形势，及国内外摄影背景布的发展状况，并利用跨境互联网平台和其他的营销渠道进一步发展皮特商贸公司的跨境业务发展，促进企业发展。同时考虑背景布产品的特殊性，探索如何在跨境电商平台上更好的发展，选择适合的营销策略，提高品牌的知名度和经济效益。 首先是阐述什么是跨境电商，跨境电商的主要特征，有哪些模式，从事跨境电商所面临的环境，有关营销方面的理论，STP营销理论和4p营销策略，再从跨境电商领域分析其营销方式。接着，介绍苏州皮特商贸有限公司，所处行业，采用的何种模式从事跨境销售，公司内外部的优劣势、竞争对手及所采用的营销方式等。然后分析皮特商贸采用的营销策略，分析其优势及劣势，结合自己的观点及营销理论，对营销策略进行改进，提出更适合公司发展的营销策略，是公司的发展在原来的基础上更近一步。最后结论和展望及对论文的不足。 预期目标： 结合文献的阅读及国内跨境电商的发展环境，对皮特商贸进行内外部环境分析，运用STP理论及4P理论分析皮特公司营销策略存在的问题，进一步优化产品的定位及目标用户，优化现有产品并结合实际情况拓展产品类型，设置价格阶梯，采取多渠道销售如亚马逊、eBay、wish运用社交媒体进行口碑传播，进一步扩大品牌知名度。通过对皮特商贸营销策略的研究，探索更适合该企业的营销策略，通过探索的营销策略可以增加企业的经济效益并扩大品牌知名度，打开国外市场。
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3. 研究的方法与步骤
本篇论文将采用苏州皮特商贸公司市场营销实际情况，运用理论和实际想结合的方法，深入分析背景布行业跨境电商的营销策略和理念。
采用的研究方法如下：
（1）文献研究法：
4. 参考文献
| [1]孙柳.跨境电商的营销模式研究[J].现代营销旬刊,2016(6). [2]陈琼.我国跨境电子商务的发展和应用研究[D].云南大学, 2015. [3]孟祥铭, 汤倩慧.中国跨境贸易电子商务发展现状与对策分析[J].沈阳工业大学 学报(社会科学版),2014. [4]王钰.自建电商平台需要注意什么?[J].进出口经理人, 2016(4). [5]佳妮,吕靖.基于B2C的跨境电商出口物流模式及问题分析[J].物流工程与管理, 2016. [6]方佳虹.跨境电商模式下出口定价新思路[J].现代商业, 2016. [7]陈环.浅析跨境电商企业的自主品牌营销策略[J].江苏商论,2015(7). [8]严国麟.跨境电商企业W公司的营销策略研究[D].湖北工业大学,2018. [9]程艳红.苏州跨境电子商务发展状况及应对策略[J].商业经济研究,2015. [10]王靓.中小跨境出口电商Amazon和Wish营销策略分析与启示[J].新营销,2017. [11]张春燕.H 外贸公司跨境电商发展策略研究[D].吉林大学,2017. [12]李冰.跨境出口电商企业的营销问题与对策分析[J].现代服务, 2018(3). [13]蓝翔.浅谈跨境电商的新型营销组合策略[J].现代商业,2018(3). [14]张红英.中国 B2C 跨境电子商务的发展问题研究——以兰亭集势和全球速卖通为例[D].山东大学.2014. [15](美)菲利普科特勒.营销管理.上海人民出版社.第十四版，2015 |
5. 计划与进度安排
| 1、资料搜集及前期研究 时间：2022.12.17——2022.12.20 任务：查阅资料、文献综述、外文参考文献翻译 成果：撰写前期研究报告 2、确定研究对象 时间：2022.12.20——2022.12.22 任务：确定论文研究对象，研究方案设计。 3、提交开题报告 时间：2022.12.22——2.19.1.14 任务：确立研究背景，研究意义，研究内容，研究方法， 成果：完成开题报告 4、实施研究方案并撰写论文初稿 时间：2022.12.14——2022.3.30 任务：设计调查问卷和访谈问题并实施，整理调查数据，分析数据，撰写初稿 成果：主体调查完成并完成毕业论文初稿 5、修改论文 时间：2022.3.30——2022.5.1 任务：根据指导老师的意见修改初稿 6、毕业论文定稿 时间：2022.5.1——2022.6.1 任务：严格按照毕业论文格式进行修改，检查文献引用格式 |
