1. 研究目的与意义
随着我国经济的发展及人民生活水平的提高，人们的文化水平及对文化提升的需求到达了一个新的高度。企业在员工招聘中对素质及学历的要求逐年提高，这使得应届毕业生和求职人员对自身学历素质等的要求不断提升。加之本科毕业的大学生面临的就业形势越来越严峻，越来越多毕业生选择考研以获得更好的就业机会。因此，各种考研辅导机构应运而生，在校园里，各种考研机构的各种形式的宣传活动也随处可见。但这些营销策略全部都有效吗？什么样的营销策略更受学生的青睐，可以为企业获得更大的利润？面向学生，在校园中开展营销活动又具备怎样的特殊性？企业在何方向需要更加努力？这些问题都将在论文中做出分析。
该题目贴近大学生的现实生活，也是学生们的关注热点。在营销专业方面适合以顾客群体差异性入手分析营销策略差异；在企业角度可以较全面的分析某类机构的校园营销策略并提供更多校园营销的思路；在学生角度能够帮助有需要的学生了解企业开展的各种校园营销活动背后的意义，以在进行消费决定时做出更加适合自己的选择。
2. 研究内容和预期目标
1.考研的形势及考研机构现状；
2.顾客群体差异对营销策略的影响（根据选题，以学生群体为主要分析群体）；
3.采访辅导机构相关负责人员，了解其校园营销的具体策略；
3. 国内外研究现状
由于教育机构行业特别是所选考研机构行业具有地域特殊性，在国内，相关对于校园营销或是考研机构的研究成果比较丰硕，但国外的相关研究比较少。因此，在国外研究上更多的从营销群体差异化、营销渠道选择等研究方面学习经验。
4. 计划与进度安排
1.初步制定论文结构框架；
2.广泛阅读国内外文献，并形成文献综述；
3.确定论文结构并开始撰写；
5. 参考文献
[1].刘志伟.在校大学生的消费心理特点及企业营销策略[j].商业研究，2002，（2）.
[2].张兴全，夏永林.基于考研培训市场存在的问题及对策分析[j].商业文化，2010，（5）.
[3].岳辉.m教育培训机构市场营销策略研究[d].哈尔滨：哈尔滨工业大学，2017.
