1. 研究目的与意义
我国移动通讯业发展迅速,至2015年中国手机用户总数已接近13亿户，是全球最大的手机市场。面对巨大且竞争激烈的手机市场环境，小米手机作为国产手机的一个品牌，它异军突起，通过一套优秀的营销策略，引起了强烈的反响。但小米科技公司和国内外的手机产业相比还存在着很大差距。因此，紧密结合小米手机本身的特点，为小米手机做出一套符合自己的的营销策略是小米手机进一步发展的重要前提。
意义：本文通过对小米手机目前营销状况分析，发现存在一些问题。首先,小米手机还没有效地掌握移动终端、小米手机供应商和经销商，也没有建立一个成功的品牌价值链和供应链生产。其次,如何有效地解决售后问题的消费者,一直是国内手机品牌的重要问题,因为小米手机进入市场在短短四年, 没有完善的售后体系,可能成为一个隐藏的小米的致命伤害后的发展。最后,小米手机市场细分,原因只吸引了部分消费者,扰乱了小米手机成为更大更强。为了使小米手机保持其目前高速的发展，本文进一步对这些分析中发现的问题一一研究，并给出解决方案。2. 课题关键问题和重难点
关键问题：
1、小米手机市场营销策略的重要性和现实意义；
2、小米手机所处的环境分析和发展过程中遇到的问题以及遇到问题的原因和解决问题的方案。
3. 国内外研究现状（文献综述）
市场营销既是一种组织职能，也是为了组织自身及利益相关者的利益而创造、传播、传递价值给客户，并进行客户关系管理的一系列过程。而市场营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。他的目的是创造顾客，获取和维持顾客；并且从长远的观点来考虑如何有效地战胜竞争，立于不败之地；注重市场调研，收集并分析大量的信息，只有这样才能在环境和市场的变化有很大不确实性的情况下做出正确的决策；积极推行革新，其程度与效果成正比;在变化中进行决策，要求其决策者要有很强的能力，要有像企业家一样的洞察力、识别力和决断力。
著名的现代营销学之父菲利普科特勒与约翰卡斯林博士在《混沌时代的管理和营销》一书中，进行了耐人寻味的论述：这些混乱的时期并非失常，而是常态的新面孔。这个世界灾难总是降临无准备者，机遇却总是青睐有准备者那些强有力的、有能力迅速预见并有效应对潜在威胁的企业。通过众多具有启发性的活力四射的企业成功驾驭动荡的实例，以及诸多对降临它们的混乱束手无策而濒临破产企业的惨痛事例，《混沌时代的管理和营销》提出了深度的见解和切实可行的战略，不仅为了度过眼前的经济不景气，也为了在未来的跌宕起伏中取胜。
徐梦军（2015）在《小米手机的粉丝营销策略研究》中指出移动互联网的崛起打破了固有的市场格局,大数据时代的新型消费者参与已经从pc端转向了以手机为主的移动终端。与此同时全球的手机行业也正经历新一轮的洗牌。目前国内市场上以苹果、三星为主的国外品牌占据了较大的高端市场份额;以中兴、华为、联想等为主的国产品牌则牢牢把控着中低端市场。在此背景下,小米手机在短短几年时间内的异军突起引起行业内外的广泛关注。针对小米手机的成功崛起,文章以客户关系管理理论和顾客参与理论为基础,探讨了粉丝参与在市场营销中的重要作用,分析了小米公司基于顾客参与的粉丝营销策略。针对小米公司粉丝营销中存在的问题,提出了应对措施。
4. 研究方案
研究内容：
本文的研究对象是小米手机营销策略，通过对小米手机现行的品牌策略、价格和促销策略、市场定位、渠道策略等策略进行较全面的分析，归纳总结出小米手机已具备的营销策略优势和其所存在的主要问题，最后提出解决小米手机营销策略存在问题的一些建议。
研究方法：
5. 工作计划
论文具体写作步骤如下：
1.查阅小米手机营销策略的相关的资料；进行文献的阅读及整理，写出文献综述；
2.根据文献理论回顾，进行理论分析，初步建立分析框架；
