1. 研究目的与意义（文献综述包含参考文献）
文 献 综 述营销是企业经营过程中的重要活动，是企业得以生存发展的关键环节。
培养具有强烈市场意识的、有战斗力的营销人员队伍，是实现企业经营目标的首要任务。
虽然大多数企业已经意识到营销人员的重要性，但对营销人员的激励机制仍存在着一些问题，这不但影响了营销人员工作积极性的发挥，而且进一步影响到企业的持续经营与进一步发展。
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2. 研究的基本内容、问题解决措施及方案
（一）研究问题：通过阅读国内外相关文献资料，发现我国许多企业对销售人员的激励理念还比较落后，激励机制和措施没有考虑到营销人员在个人特质、心理需求、价值观念及工作方式等方面有着诸多的特殊性，仍存在着一些问题。
具体表现在以下几点：第一：物质激励为主，缺乏精神激励。
在销售佣金制为主的激励机制下，企业主要依靠物质激励刺激营销人员销售产品，较少关注营销人员的个体需要，例如对营销人员的信任、认可和赞同等，从而使营销人员的自我价值得不到实现，缺乏前进的动力，无法激发他们的能力和潜力。
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