1. 研究目的与意义
背景：绩效管理作为人力资源管理系统的核心职能模块，它与其他人力资源管理职能有着密切的联系。绩效计划既是绩效管理过程中的第一步也是是绩效管理成功与否的关键环节。一个不与组织战略目标相一致的绩效计划将在整个绩效周期中对部门和员工的绩效目标、工作方式和态度符合组织的战略目标要求产生影响，难以支持组织实现其战略目标。
随着全球经济不断发展，当代组织必然要面对组织内外环境的急速变化。由于组织环境的不断变化，组织在制定绩效计划时必须拥有较为系统的准备工作。这也提高了对组织管理者的应变、沟通能力的要求，然而由于种种因素影响很多管理者缺乏相应的能力。
目的及意义：本文试图在对公司绩效管理计划的实际情况做出相关调查的基础上，将该企业与大型国有企业和外企的绩效管理计划现状作对比，并结合查阅的相关理论，对该公司绩效计划所导致的问题进行研究，从销售人员、生产人员绩效计划两个角度分析其中的影响因素，并给出相应的解决对策，对该公司的绩效计划进行改进，同时希望能够为相关企业提供些许可行性建议。
2. 研究内容和预期目标
研究内容：本文对该公司的生产、销售部门的绩效计划的准备、制定等环节作了全面、系统的分析，从绩效计划及相关概念出发，分析当前制定绩效计划的相关方法，结合该公司绩效计划的相关现状，描述其由于绩效计划环节所导致的相关问题及影响，再根据其存在问题结合相关理论提出解决方案对该公司绩效计划进行改进。
预期目标：通过了解与绩效计划环节相关的理论，结合企业的绩效计划现状，分析该公司在绩效计划环节中存在的问题以及由此所导致的问题，最后提出合适的解决问题的方法，期望对该公司绩效计划改进提供帮助。并希望为更多企业中绩效计划环节的实施提供一些实际性的参考。现拟订提纲如下：
一、绪论
3. 研究的方法与步骤
⑴文献研究法。本文通过查阅大量的书籍、文献资料，包括公司的绩效管理研究、企业销售部门的绩效计划研究、公司绩效计划的制定方法等，为绩效计划研究提供了可靠的理论支持。
⑵调查法。为了更深刻、深入地了解该公司绩效计划的现状，本文通过运用问卷调查法、访谈法结合个案，对该公司进行了详细的调查。访谈对象包括人力资源部门的相关人员、销售部门员工及管理人员、以及生产部门员工，为分析该公司的绩效计划现状提供了可靠的资料来源，让我更好的了解到该公司存在的问题。
⑶定性与定量分析相结合法。本文既通过定量分析对调查问卷进行分析，也对得出的数据有进一步定性分析，使调查的结果真正为本文研究提供有效、真实的信息。
4. 参考文献
[1]刘菲菲,李小勇,陈建成,王翔.中层管理者绩效考核案例研究[j].淮海工学院学报,2011（9）
[2]张妍,黄丽琴.中国企业的绩效管理难在何处[j].商场现代化,2006(457)
[3]侯晓霞.企业人员绩效计划与评估研究[j].经济研究参考,2014（17）
5. 计划与进度安排
(1)2022年12月20日——2022年12月30日确定题目，明确毕业论文写作的基本要求，理清思路；
(2)2022年12月30日——2022年1月10日广泛搜集资料，列出论文章节提纲；
(3)2022年1月10日——2022年3月上旬根据论文章节提纲，结合搜集的资料，在指导教师的指导下，完成开题报告；
