1. 研究目的与意义
随着我国社会的不断发展以及教育水平的明显提高和改善，大学生在我国青年人中所占的比例逐渐增加，因大学的教育水平参差不齐及大学生职业生涯规划等因素，导致毕业后的工作能力和水平不同，其中部分人群为了避免直接面对就业的压力或为了自身的未来发展所考虑而选择考研。由此，为考研辅导机构的兴起和发展提供了很好的契机。在此大环境的驱动下，各种考研辅导机构应运而生。据教育部统计，2019年将有280多万考生参与考研，而院校所有招生人数只有60多万，其难度系数堪比高考。许多考生也是为了考上自己理想的院校绞尽脑汁，报考研辅导班便是众多考生的首选方法。报考研辅导班可以提升学生学习效率，节省时间，让自己少走弯路。
据不完全统计，全国已有几十家考研机构，光是知名的就有十余家，这也使得考生在报班时有了不同类型的选择。那么，在如此庞杂多样的考研机构中，如何能够做到让自己的考研机构脱颖而出，能够争取到更多的考研消费者，是考研机构的首要问题，因此，对在校考研大学生进行需求和心理分析就非常必要。本文也将已海学考研为例，从消费者心理分析入手，分析目前机构营销管理现状，并提出日后提升策略。
2. 研究内容和预期目标
研究内容如下：
1 绪论
1.1研究背景
3. 研究的方法与步骤
本课题拟采用调查法和分析法
调查法：
调查一：考研消费者对于考研机构的消费倾向
4. 参考文献
1李艳阳,王伟臣. 对新形势下中国教育的诸多思考[j]. 网络财富,2010,(4):3-4
2李婉宗. 考研培训机构竞争力的构成分析[j]. 致富时代：下半月,2012,(1):98-98.
3罗小旻. 关于提高社保经办机构员工培训的有效性研究[j]. 中国电子商务,2014,(3)
5. 计划与进度安排
（1）2022年11月20日--2022年11月30日 与指导老师见面并确定毕业论文选题
（2）2022年12月8日 接受指导老师下达毕业论文任务书
（3）2022年12月8日--2022年3月29日 实地调查、收集数据资料、整理数据及研究报告
