1. 研究目的与意义
背景：华为终端公司从手机定制战略转向自主品牌战略后，推出定位商务人群的Mate系列产品和定位时尚人群的Ｐ系列产品，使华为的手机产品成功进入国内高端智能手机市场。 根据华为公司提供的第三方调研数据显示，2016年国内高端智能手机市场苹果公司的份额 为83%，华为公司的份额为10%，三星公司的份额为5%，其它2%市场份额被欧珀公司等占据。另外，根据华为公司数据显示，手机业务的销售收入增长40%以上，但是企业利润率却在下降。
目的：在国家供给侧改革的大背景下，越来越多的制造企业正在向高端市场转型；近年来国内智能手机行业进入成熟期，市场竞争日益激烈，高配低价的营销策略已不能适应未来国 内市场消费升级的需要，国产手机厂家必须要走向高端市场。华为公司在2012年放弃手机定制市场，推出以Mate系列和Ｐ系列为代表的高端智能手机并获得消费者的认可，品牌知名度在国内和国际市场上有所提高。但是在高端智能手机市场上华为也开始面临用户群体固 化，用户留存率低，市场占有率无法大幅增长的状况。本文以华为公司智能手机营销现状为例，通过分析华为的市场营销策略，结合华为的企业特点找出合理的营销策略改进措施。所以依据市场导向的营销策略扩大华为在智能手机市场的占有率是本文的目的。
意义：伴随智能手机的蓬勃发展，国内手机企业以“ 华米欧维”为代表获得了巨大的提升，它们以先进技术作为产品策略引领消费潮流，按照市场为导向的产品定价，建立了实体店、 代理商和网上商城等多层次的渠道策略，利用大量广告作为其促销策略，它们在国内高端智能手机市场取得了绝对领先的市场地位。本文依据战略管理和市场营销相关理论，在国内消 费升级和供给侧改革的大背景下，以华为高端智能手机市场营销策略为案例进行分析，不但可以丰富国内高端智能手机营销策略的研究案例，而且对国内企业扩大其产品在高端市场占有率的营销思路都有极大的现实意义。2. 研究内容和预期目标
研究内容：第1章绪论，论述课题的研究背景和研究目的
第2章市场分析
2.1宏观环境分析
3. 研究的方法与步骤
本文对华为手机的市场营销策略进行研究，利用pest分析模型对华为公司所处的行业外部环境进行分析，提出国内智能手机市场处在消费升级的阶段。
利用 “ 五力模型 ” 分析华为公司的企业竞争战略，并运用4ps营销理论分析华为以及其主要竞争对手苹果、三星的市场营销策略，对优化华为公司的营销策略提供借鉴。
本文运用4ps营销理论对华为高端智能手机的营销策略现状进行分析，使用swot分析模型对华为的企业战略现状进行分析，指出华为公司的优势和劣势以及企业发展的机会和威胁。
4. 参考文献
[1]王文林.移动互联网背景下华为智能终端营销策略研究[d].北京邮电大学,2018.
[2]孙宇飞.华为高端智能手机市场营销策略研究[d].华东理工大学,2018.
[3]周歆卓.华为公司国际营销策略研究[d].吉林大学,2018.
5. 计划与进度安排
1. 第3-6周（2022年3月11日至2022年4月5日）按任务书要求进行前期研究工作，准备开题报告。
2. 第7周（2022年4月12号) 撰写并提交开题报告。
3. 第8-16周(2022年4月15号至2022年6月14号) 与导师见面讨论并修改论文。
