1. 研究目的与意义
选题背景
我国二手车市场始于20世纪90年代中期。 短短20多年来，我国二手车市场伴随着国内 汽车工业的迅速发展和汽车保有量的快速增 加获得了快速发展，2017年国内二手车交易量达超1200万辆。目前我国二手车市场正处于快 速发展时期，在快速发展过程中也难免出现 一些问题，如二手车市场交易体制不成熟，交易不规范；二手车信息不对称，鉴定评估缺乏科学统一的标准等等，这些问题在一定 程度上制约着我国二手车市场的健康发展。
林正杰、王晨希在《消费者心理对一手车 / 二手车购买行为的影响》一文中，研究消费者购买汽车行为背后的心理因素，目的在于找出消费者选择一手车或二手车的原因，这样才能为企业在营销中制定相应的营销方案提供参考。本文以消费者心理特征理论为基础，探讨消费者心理特征理论中“态度”理论与购买行为的关系，以“学习”和“个性”理论作为中间干扰变量，研究“动机”对购买行为的影响关系。
2. 研究内容和预期目标
本文主要分为五章，内容梗概如下：
第一章为绪论部分，主要简洁明了地介绍一下研究背景及研究意义，分析国内研究现状，提出自己的研究方法、研究内容以及创新点。此章节可以帮助读者初步了解该课题并为后文的研究做铺垫。
第二章主要是对二手车概念及其特点，同时分析目前国内二手车市场的发展和国内较普遍的二手车交易方式。
3. 研究的方法与步骤
本次调研的对象和方法：1.采用开放式问卷形式对苏州地区汽车服务行业的 10 位专家进行调研，以确定可能影响消费者二手车购买行为的关键因素。经过对专家开放式问卷的分析统计，我们将影响消费者二手车购买行为的因素归纳为 8 个指标，分别为：（1）X1：二手车价格；（2）X2：完善的售后服务；（3）X3：朋友或第三方的建议；（4）X4：二手车实际车况；（5）X5：汽车信息的全面性；（6）X6：二手车品牌；（7）X7：购买后维修便利性；（8）X8：交易对象的信誉和口碑。2.采用问卷调查的方式，在苏州市 5个繁华商业区随机对 200 位 20那你岁以上的潜在二手车消费者进行调研。调研问卷是根据前面专家们反馈的关键因素设计的五等级量表问卷：每项关键因素的影响程度分为 5 个等级，从 1 到 5 影响程度逐渐加强，分别为“最不重要、不重要、一般、重要、最重要”。
4. 参考文献
1 张晓锋;孙伯良;;中国汽车营销渠道研究[j];南宁职业技术学院学报;2005年04期
2 张礼军;;美国二手车市场模式研究[j];上海汽车;2010年10期
3 白岚;二手车市场分析及进入研究[d];长安大学;2014年
5. 计划与进度安排
（1）确定毕业论文选题：2017年11月20日－2017年11月30日
（2）接受指导教师下达毕业论文任务书：2017年12月8日
（3）实地调查、资料搜集、整理及预研究报告：2017年12月8日－2017年3月9日
