1. 研究目的与意义
研究背景：当今社会，随着经济的快速发展，人们越来越认识到教育在人的一生发展中的重要意义。尤其是儿童教育更是每个家庭的重中之重，很多父母在儿童的教育当中投入了大量的时间和金钱，由此也促使各类儿童教育培训机构的快速发展。但由于行业发展过于迅速，导致很多机构运营不够规范，发展参差不齐，市场竞争日趋激烈。就在2018年的2月14日，教育部办公厅等四部门颁布了《关于切实减轻中小学生课外负担开展校外培训机构专项治理行动》的通知（教基厅〔2018〕3号），对目前甚是火热的校外培训机构尤其是学科类校外培训机构进行了严格的市场整治。但同时也对那些着眼于培养学生兴趣，发展学生特长，发展素质教育的校外培训机构进行了区别和鼓励。本文所针对研究的就是这一批兴趣类儿童培训机构，这一类儿童培训机构的质量也是良莠不齐，目前也没有一个约定俗成的行业规则，不同的培训机构都会根据自己的情况制定着适合自身的营销策略以此占据市场份额。
研究目的：本课题研究的目的在于通过对服务型企业市场营销特征的分析，以及与传统型企业市场营销的区别的探究，发现儿童培训机构所采取的营销策略及其考虑因素。同时，以苏州某儿童教育培训机构为例，具体研究其在不同阶段所采取的营销策略，促进企业更好地发展。
研究意义：随着经济社会的发展，教育培训机构不断地兴起，国家教育部门对此也越来越重视。探究分析出什么样的营销策略是比较适合企业乃至行业的健康发展方向，这对于未来各个机构的发展以及国家对于教育培训行业的管理都有着重要的意义。
2. 研究内容和预期目标
研究内容：本文将以苏州某儿童教育培训机构为例，通过研究儿童教育机构在不同阶段所采取的营销策略，促进企业更好地发展。
本文主要研究内容提纲：
1 绪论
3. 研究的方法与步骤
研究方法：本文主要采用文献研究法、问卷分析法等。
研究步骤：首先，通过查阅与服务型企业和儿童培训机构相关的资料文献，对服务型企业常用的营销策略有初步的了解；其次，走访调查具体的一家教育培训机构，制作问卷，收集数据，同时对数据进行综合分析，研究培训机构所采取的营销策略，并找出其中的成功和不足之处，分析这些策略产生的原因；最后，根据基于原因的分析结果，提出有利于儿童教育培训机构行业发展的可行性营销策略。
4. 参考文献
[1]薛泳. 服务企业市场营销策略探讨[j]. 经济研究导刊, 2015, (26): 194-195
[2]张金伟. 中小企业聚焦营销策略研究[d].中国海洋大学,2011
[3]杨冉. 浅析中小型教育培训机构的营销策略[j]. 大观周刊, 2012, (51): 217
5. 计划与进度安排
1. 3月12日至4月1日：查阅相关文献资料，前期研究，完成开题报告。
2．4月2日至4月11日：修改开题报告，按学校规定打印，并上传系统。
3．4月11日至4月18日：查阅相关文献资料，构思论文所需数据。
