Vivo手机线下深度营销策略研究开题报告

1. 研究目的与意义

1.1 研究的背景

纵观国内手机行业迅速发展的黄金时期，，国产手机行业从一开始的山寨机时代转变为现在坐稳国内本土市场，挤占苹果和三星的市场份额，并慢慢向国外市场扩张；国产手机的定位也由一开始的低廉性价比高的低端模仿山寨机转变为现在专注技术与创新的中高端旗舰机；广大消费者对于国产手机的态度由一开始的不信任和怀疑转变为现在的信任与支持。这一路走来，不过就十几年的时间而已，却让全世界的人民为之惊艳，2010年时，中国智能手机市场开始进入快速发展时代，当时的领头品牌是中兴华为联想酷派等

，到2012年，智能手机占领手机市场的绝对优势，巨大的手机市场等待着品牌商的开发与挖掘，再看现在，国产手机将三星和苹果逼上绝境，小米华为oppovivo等手机品牌是目前的领先者。但谁都不知道接下来的时代趋势和科技创新的作用，或许马上就有人要掉下第一梯队，马上又有人奋起直追。

2. 研究内容和预期目标

2.1 深度营销理论综述；

2.2 VIVO手机与小米、华为手机深度营销策略比较研究

2.3VIVO手机线下深度营销策略评价

2.4VIVO线下营销手段分析

2.5VIVO手机线下深度营销策略建议

2.6附问卷样本和调查结果

3. 研究的方法与步骤

（1）本文运用了问卷调查法，通过对多人进行问卷调查，通过对调查对象的定量分析，得出对目标市场的初步定位，挖掘核心顾客的深层需求，从而与顾客建立长期的伙伴关系，在竞争对手中脱颖而出。

（2）本文运用了对比分析法的方式，商的线下营销模式有关的情况进行了分析和对比，结合对手机市场的分析，进而对vivo手机深度线下营销进行策略研究 进而对o2o营销模式有关的基础理论研究进行查阅，结合新中基的整体情况，进而对其营销行为进行深入研究。

（3）本文使用了访谈法，通过对业内人士的交谈与询问，通过我想展开的角度对整个市场的大环境和行业目前现状进行深度的剖析和探讨未来发展的方向。

4. 参考文献

1.陈岩．基于多学科视角的消费者行为研究进展【j】．经济论坛，2013(1)．

2.杭斌．经济转型期中国城乡居民消费行为的实证研究【m】．北京：中国统计出版社，2006．

3.高军．基于消费者行为的企业营销策略研究——以手机行业为例【d】．天津理工大学硕士学位论文，2010．

5. 计划与进度安排

2022-2022学年第一学期 第11-12周 指导教师与学生见面 指导教师向学生讲解毕业论文的工作要求和流程。

2022-2022学年第二学期第3-6周 前期研究 按任务书要求进行前期研究工作，完成开题报告。

第7周截至4月13号) 提交开题报告 学生在系统中提交开题报告，指导教师审阅开题报告。