1. 研究目的与意义
背景：随着我国经济的迅速发展，人们对住房的需求不断增加，使得房地产这一黄金产业逐渐成为中国的重要经济支柱。这是一个高收益的产业，但由于它具有投资额大，周期长，市场竞争不充分，实物形态是不动产，滚动开发等特点，所以房地产也是一个高风险的行业。在当前市场经济条件下，房地产企业能够在竞争中找到机遇，就是因为它能满足顾客需求，也就是说开发商必须以竞争为导向，以顾客为中心，按需开发房地产产品，从而促使房地产企业不断发展。就某种意义而言，房地产企业成败的关键在于房地产营销策略，因策，为了保证房地产业能够健康快速地发展，对房地产营销策略进行研究尤显重要。市场营销在市场需要和房地产产品开发建设之间起到连接作用，有利于实现房地产企业的自我发展。在市场竞争日益激烈的今天，房地产开发商追求使企业的效益最大化，卖出更多的楼盘，但由于受到国家政策、营销环境、企业自身素质等多方面的影响，房地产商在楼盘的营销过程中逐渐需要面临各种各样的问题。
目的：在中国，市场化的不断深入让房地产业也经历了从无到有，从小到大的发展历程。但是，由于较短的发展时间和不完善的市场化进程，房地产业还有许多问题亟待解决，其中之一就是如何避免在项目营销过程中止步不前。因此，房地产开发商就必须加强对市场营销的认识，注重房地产营销理念的培养，重视对人们需求的调查和研究，从而创造出新型的房地产营销模式，制定适合企业自身发展特点的营销策略。
2. 研究内容和预期目标
主要研究内容：
本文以常州富邦广场为研究对象。
1、对国内外房地产营销策略相关理论进行阐述,为后续研究奠定坚实的理论基础。
3. 研究的方法与步骤
研究方法：
1、调查法：我到常州富邦广场进行实地的调查与研究，搜集相关的资料。
2、观察法：在常州富邦广场实习的时候我仔细观察了公司日常运营的状态，从中有所收获。
4. 参考文献
1.罗纳德·s·斯威夫特.客户关系管理[m].中国经济出版社，2004
2.菲利普·科特勒.营销管理(第12版)[m].上海人民出版社，2006
3.韩德吕.市场营销理论与实践[m].天津大学出版社，2002
5. 计划与进度安排
（1）资料收集及前期研究：（第7学期第15-16周、第8学期第5-8周）
选题完成，经过指导老师的审批。 通过在网上的各种专业网站集和论文相关的中外文献资料，进行整理，撰写任务书，使得数据精确、内容真实、图文并茂。查阅与论文相关的英文文献，并翻译出6000英文字符以上的资料。
（2）制定进度计划：（第8学期第9周）
