1. 研究目的与意义
背景：随着人们生活水平的提高，闲置资金也越来越多，怎么处理这方面的资金也渐渐成为人们茶余饭后讨论的话题，于是，贵金属中的白银理财业务也逐渐成为大家争相选择的方式。但是在目前社会上理财类产品的多种多样，前有股市的成功，后有新兴理财产品的出现，在这样的大环境下，白银如何获得绝大数人的青睐，这是本课题所要研究的！本课题以瑞福祥贵金属公司的白银产品为对象，研究了其所要发展将要面临的营销困境和走出困境的方式。下图是目前白银的理财热度图：
目的：在了解到了白银理财的基础上，我们通过对他的发展现状进行分析，再分析白银的营销策略，从而找出其营销策略中的问题和不足，再结合我们课堂上所学到的理论性的知识，给出解决营销问题的建议，从而使白银理财营销实现收益，扭亏为盈！对于当前的经济形势来说，我们需要更多更好的手段来来刺激国民去投资，这样的话就需要对当前的投资理财市场有一定的了解，所以目的就在于提供一种更好的营销渠道来刺激消费，发展经济！下图是我所期望的白银理财未来的占有率：
意义：以小见大，可以通过本次课题的研究，明确当前白银理财业务营销策略中存在的共性问题，再根据中外文献资料、我个人理解给出相关建议。当前的国内文化导致国人在理财的观念上还是趋向于保守的，这就需要我们通过对理财类公司的透彻的分析来引导消费者去选择合适的理财类的产品以便于增强我国的经济发展。而当前的理财公司的营销模式过于单一，产品种类过于多样化，股票、贵金属、期货、基金等等多种多样，这样就导致的理财市场的混乱，所以我就希望通过研究白银对比其他的产品来彰显其营销策略的问题，希望此项研究对该行业的营销有所助益，另外，如果本课题对白银行业是有帮助的，也希望该行业能形成规范化的营销策略体系，从而吸引更多顾客的青睐投资！
2. 研究内容和预期目标
| 2．本课题主要研究内容和预期目标 主要研究内容： 本文以江苏瑞福祥贵金属有限公司为研究对象，研究了白银理财业务的发展现状，其存在的问题以及我个人研究后提出的相关建议。具体分为以下几个步骤： 1、本文在了解了江苏瑞福祥贵金属有限公司白银理财的现状（公司的发展历程和理财模式、营销模式分析以及营销中面临的主要问题）之后对目前的公司营销现状进行分析—引出本文的意义，白银理财亟需重大的营销变革来提升自身的营销能力。 2、 通过江苏瑞福祥贵金属有限公司与其他的理财类的产品优劣势的对比来找出其中的不足之处，从而来针对性的对其不足提供一些建议，使其能够在竞争中脱颖而出。 3、江苏瑞福祥贵金属有限公司新的营销策略的实施，在理论上对其实施之后的效果做出分析，找出曾经成功的案例来证明其可行性。 4、江苏瑞福祥贵金属有限公司新的营销策略可能遇到的问题及解决对策。进一步完善营销方法，使它在营销中能够得心应手。 5、得出最终结论 |
| 预期目标：通过对江苏瑞福祥贵金属有限公司的白银理财业务提供出的新的营销手段，从而使得人们认识到理财产品的魅力所在，希望更多的人能够从中获得足够的收益，也是希望国内能够出现新兴的理财产品来提高人们的生活水平！ 论文提纲： 一、绪论 (一)研究背景 (二)研究的目的及意义 (三)文献综述 (四)研究思路和研究方法 二、瑞福祥白银产品的发展现状分析 （一）瑞福祥公司及白银业务的简介 （二）瑞福祥白银业务的市场环境分析（PEST） （三）瑞福祥公司白银业务在国内的市场概况 （四）STP分析——市场细分、目标市场、市场定位 （五）SWOT分析——企业自身优势、劣势及企业外部机会和威胁 （六）竞争对手对比分析（与股票的对比） 三、瑞福祥白银产品的营销策略分析 （一）产品策略 （二）价格策略 （三）渠道策略 （四）促销策略 （五）服务策略 （六）品牌策略 四、瑞福祥白银产品营销策略中存在的问题 五、我对瑞福祥白银理财产品营销的对策与建议 六、结论
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3. 研究的方法与步骤
研究方法：
1、实证分析法，以瑞福祥贵金属中的白银为例，分析白银理财行业的营销策略。
2、swot分析法：通过对瑞福祥公司的优势、劣势、机遇和挑战来系统的分析出它的营销方法。
4. 参考文献
[1]李健. 浅谈金融营销p.青岛大学经济学院研究生论文2011
[2]王桂林.中国营销渠道中企业间信任行为研究p.西安交通大学博士学位论文，2013
[3]任海鹰.电子商务下的网络营销渠道[j].中国商贸2011-02
5. 计划与进度安排
（1）资料收集及前期研究：（第7学期第15-16周、第8学期第5-8周）
选题完成，经过领导的审批。 通过在网上的各种专业网站集和论文相关的中外文献资料，进行整理，撰写任务书，使得数据精确、内容真实、图文并茂。查阅与论文相关的英文文献，并翻译出6000英文字符以上的资料。
（2）制定进度计划：（第8学期第9周）
