1. 研究目的与意义
选题背景
水是生命之源。随着城市经济的快速发展,桶装水行业在不同地区都取得了快速发展。2013年,我国累计生产包装类饮用水六千多万吨,比2012年增长近20％,以桶装水为代表的饮用水开始占据统治地位,发展势头势不可挡。
苏州市统计局18日公布的最新人口分析报告显示,2015年末,苏州常住人口总量1061.6万人。按照每个人每天平均使用0.6吨水的比例计算，苏州市2016年的城市需水量为636.96万吨/日。巨大的用水量仅靠苏州市自来水厂供应是远远不够的。其次，为了喝得卫生、健康，越来越多的苏州消费者喝人工方法处理过的水，苏州的桶装水市场逐渐发展壮大起来。如今在纯净水这个大市场上存在着三个梯队。第一梯队如娃哈哈、恒大冰泉、农夫山泉、怡宝这类专注于品牌营销的大型企业，由于他们面对的消费者群体是全国甚至国际的消费者，所以他们必定是选择易于配送和消费者携带的瓶装水。第二梯队如苏州本土的饮用水品牌洞庭山这类中型企业，他们往往在自身所在的城市中属于龙头企业，兼顾瓶装水市场以及桶装水市场，扎根于自身所在的城市，辐射周边。第三梯队大多是只专注于桶装水市场，服务于周边消费者的中小型企业。苏州市的桶装水市场呈现出“一超多强”的局面。由于桶装水自身的特性，导致桶装水厂商不可能大规模跨界销售，只能各自服务于自己辐射半径内的消费者。目前，苏州市的“洞庭山”是苏州市桶装水市场的龙头企业，而苏州大市各个区也都有2家以上的桶装水厂服务周边消费者。苏州市明康饮用水厂坐落于相城区太平镇，辐射整个相城区桶装水市场以及园区、新区姑苏区与相城区交界处市场，其产品世纪佳源与著名婚恋网站“世纪佳缘”同音不同名，在给消费者的第一印象上有一个良好表现。
2. 研究内容和预期目标
研究内容
本文将首先介绍苏州市桶装水市场以及苏州市明康饮用水厂的基本情况，其次采用调查问卷的方法分析苏州市饮用水消费者的消费习惯，运用pest分析法对明康饮用水厂内外部营销环境进行分析，得出其基本营销策略，接着运用波特五力模型对桶装水行业进行分析，得出企业面临的机会与威胁，找出桶装水行业的关键成功要素以及明康饮用水厂的竞争对手。接着具体研究明康饮用水厂近年来的营销组合策略，明确其基本现状。通过上述的分析后为明康饮用水厂在产品、价格、渠道、促销这几个方面的营销组合策略的实施提出建议。
第一章 绪论
3. 研究的方法与步骤
研究方法（1）文献分析法。在充分查找和大量阅读现有的相关报刊、网络、书籍等文献，充分借鉴已有的桶装水行业研究成果，掌握国内桶装水行业的发展现状、行业环境等，尤其是苏州市桶装水市场近年来的发展情况。
（2）实地考察法。通过对售卖明康饮用水厂产品的各供水点实地考察的方式，对店内销售人员进行访谈，掌握近年来的销售情况，以及其对明康饮用水厂各方面的评价，包括产品、价格、宣传方式、渠道措施等。
（3）问卷调查法。在各个供水点对前来买水的消费者进行问卷调查，深入了解明康饮用水厂目标客户的需求特点、消费偏好、购买力以及对明康饮用水厂及其产品的感受、评价。
4. 参考文献
[1]菲利普科特勒著，王永贵等译.营销管理（第14版）[m].格致出版社，2012
[2]詹姆斯柯林斯. 基业长青[m]. 中信出版社，2009
[3] 迈克尔波特,陈小悦译.竞争战略[m].华夏出版社,2005
5. 计划与进度安排
（1）确定毕业论文选题：2022年11月20日－2022年11月30日
（2）接受指导教师下达毕业论文任务书：2022年12月8日
（3）实地调查、资料搜集、整理及预研究报告：2022年12月8日－2022年3月29日
