论直销行业的人员激励与管理——以安利（中国）日用品有限公司为例开题报告

1. 研究目的与意义

选题背景

现代直销起源于二十世纪四十年代末期的美国。二战的发生带给美国的灾难使得传统企业的经营模式渐渐难以适用于当时的美国市场，对于零售商业的改革迫在眉睫且不可避免，加之战争结束后美国的经济和广告媒介都有了巨大的发展，催生了直销模式，越来越多的企业加入了直销的行业，1979年，直销得到了法律的保护和支持，被大众所认可。自此，直销行业的发展越来越迅速，直销企业也把目光投向了更为广阔的海外市场，直销之风开始席卷全球。

直销企业在刚进入中国市场的时候，正值改革开放初期，一切都处于迷茫探索期，再加上“老鼠会”等的干扰，直销经历了一段十分艰难的过程。中国在加入wto时承诺在三年内解除对提供商业服务的市场的准入限制，因此，在2005年国务院颁布实施了《直销管理条例》和《禁止传销条例》，直销市场自此对外开放，直销行业开始在法律允许的范围内迅速发展壮大。截止2015年12月17日，我国获得直销牌照的直销企业已经达到71家。《2015年中国直销企业业绩报告》显示，38家直销企业的业绩总额已经达到1937.9亿，并且随着后面数据的不断更新，总业绩极有可能逼近甚至超越2000亿的大关。直销行业的迅速壮大使得企业间的人才竞争日益激烈，如何在这场人才的战争中取得胜利，关键看如何对员工进行有效的激励与管理。在这场战争中，安利（中国）日用品有限公司凭借着自身过硬的实力，一直保持着中国的直销行业龙头老大的位置，他的成功值得其他直销企业和传统零售业的学习借鉴。

2. 研究内容和预期目标

研究内容

本文首先对“直销”的相关概念和发展历程进行简单的梳理，并对比分析直销与传销的区别以及直销行业与传统零售业的不同之处，以便更好的了解直销的定义。其次对人员激励与管理的相关理论进行阐述和研究，以理论作为论文研究的基础。接着对安利（中国）日用品有限公司进行简单的介绍，并对公司的人员激励与管理的手段进行分析和总结，发现安利公司在人员激励与管理实际运用中的可取之处与存在的问题，针对问题提出建议，通过对具体的直销企业进行分析来帮助研究整个直销行业的人员激励与管理。最后，对研究成果进行总结，得出结论。

第一章绪论

3. 研究的方法与步骤

研究方法

（1）文献分析法。广泛运用网络、报纸、期刊、杂志、书籍等方式查阅相关资料，对直销行业及其人力资源管理进行深入的理解，掌握人员激励与管理的相关理论基础，了解目前国内外针对直销行业的人员激励与管理的研究现状，为撰写论文做好充分的准备。

（2）实地考察法。在安利直销员的带领下，亲自来到安利的会场，参加了安利的一些培训会议，如第一期冠华启海基础培训班、女性营养课程、安利（中国）海安/如皋地区励才·领航巡讲等。通过亲身体验，近距离的接触安利和安利人员，了解安利公司的文化、制度、产品等基本信息，以及安利公司具体是如何通过这些大大小小的会议来激励和管理直销人员的。

4. 参考文献

[2]陈御钗.安利帝国传奇[m].群言出版社，2004

[3]刘金章，李杨威.直销企业人力资源开发与管理[m].东南大学出版社,2007

[4]刘金章.直销学概论[m].东南大学出版社,2012

5. 计划与进度安排

（1）确定毕业论文选题：2015年11月20日－2015年11月30日

（2）接受指导教师下达毕业论文任务书：2015年12月8日

（3）实地调查、资料搜集、整理及预研究报告：2015年12月8日－2016年3月29日