1. 研究目的与意义
1．本课题研究的背景、目的及意义 |
选题背景 随着近年来GDP以及国民消费指数等一系列有关数据的持续高速增长，中国人民的生活水平不断提高，人们的消费意识以及消费欲望也逐渐的增强。提到消费，自然而然想到的会是衣食住行，其中在服装类的消费所占的比例越来越大。随着社会的不断发展，人们对于服装不再是只是满足于防寒把暖、经久耐用，现在服装更多的成为人们身份地位，消费品位，生活层次等等的体现。在中国这片广阔的市场上快时尚品牌占据的份额越来越大，与优衣库有竞争关系的快时尚品牌有很多，如HM、ZARA、无印良品、CA等。从近两年的数据来看，优衣库海外收入1680亿日元，同比增长47.3％，营业利润同比增长57.2％至243亿日元。同时，优衣库在在2013年3月14号遭遇了召回事件。CPSC与优衣库美国分公司联合声明对儿童睡衣实施自愿性召回，并与任意一家优衣库门店联系退货及全额退款。就在最近，优衣库出现了服装产品质量不合格面对质监部门的罚款的负面新闻。优衣库今年来出现这样那样的问题的原因既有优衣库公司内部管理层的失误，也有在行业发展过程中的激烈竞争有关。 目前就有关优衣库发展过程中遭遇的挑战，业界及理论界做了不少的探讨和研究，例如崔颖（2012），乔敏、王革辉（2012），胡磬元（2013）等，但这些著述基本上都是针对优衣库发展的某一方面进行剖析，并不具有客观全面性。例如崔颖（2012）的《论优衣库网络营销》中只涉及优衣库的网络营销策略分析，没有对优衣库的发展现状及其他方面进行研究；乔敏和王革辉（2012）的《优衣库品牌发展的SWOT分析》则是通过对优衣库品牌发展的SWOT分析，提出优衣库不断发展、壮大的优势和机会，找出了劣势和威胁以及提出了一定的建议；胡磬元（2013）的《优衣库的中国门店经营管理特点分析》则重点讲述了优衣库在中国的门店的一些发展现状。虽然这些研究能从某一方面解释当前优衣库出现问题的原因，也为优衣库公司的发展给出了一些建议，但是对于优衣库公司的现状以及在服装营销过程中出遭遇的挑战，有较为深入客观全面研究的很少，能够给出全面有效的建议和对策的就更加少了。 基于上述原因，对优衣库及时进行研究，认真分析和论证优衣库的现状和服装营销策略分析。这将是本课题作为市场营销专业毕业论文选题的出发点。 选题目的 通过对优衣库进行分析研究，我希望对优衣库能有一个较为深入的了解，在查询资料以及对优衣库进行实地调研的过程中形成自己较完整的营销理论知识结构，使自己市场营销方面理论与实际更好的结合。在这过程中同事也对优衣库的现状以及存在的问题进行客观全面的分析，知道面临的挑战与机遇，认真去回顾优衣库的整个发展历史，了解它的服装营销策略。再通过与行业内其他竞争者之间的比较分析，综合上述情况，对优衣库的发展提出相应的对策与建议。 选题意义 优衣库在发展中遇到的一系列问题其实多多少少对于其他的快时尚品牌也是存在的，在新的经济形式，消费者新的消费文化，新的消费人群，这样的快时尚品牌该如何在中国市场上占据更大的份额。除此之外，对于优衣库服装营销策略的分析以及对优衣库进行实地调研，这有助于我在实践中培养分析问题和解决问题的能力，这是一次学习与实践相结合的良好机会。 |
2. 研究内容和预期目标
2．本课题主要研究内容和预期目标 |
研究内容 本文将首先介绍优衣库的发展现状，同时从宏观和微观两个角度来分析国内快时尚品牌的发展环境，宏观方面主要分析行业的现状、特点、发展前景，微观方面主要是关于生产企业、经销商、消费者等。接着是对近年来优衣库服装营销策略的一个分析总结 了解机遇与挑战，以及分析存在的问题并针对问题提出一些切实可靠的解决方法。并在此基础上，结合优衣库与行业内竞争者的比较，综合的给出建议。 一、绪论 二、国内快时尚品牌环境分析 （一）宏观环境 （二）微观环境 （三）总结 三、优衣库近年来的发展策略分析 （一）品牌重塑战略和国际化战略 （二）产品策略 （三）价格策略 （四）渠道策略 四、与行业内竞争者的比较 （一）国内品牌 （二）国际品牌 五、对策和建议 （一）市场定位与国际化战略 （二）产品策略 （三）价格策略 （四）渠道策略 预期目标 通过对优衣库的现状及发展策略的研究，使自己对于优衣库有一定的认识，进而对国内快时尚品牌的发展作进一步的分析，最终从我们市场营销专业应届毕业生的角度，对优衣库未来的发展策略提出一定的看法。通过这次毕业论文的机会，提高自己对问题的分析和解决能力，讲理论实践更好的相结合。 |
3. 研究的方法与步骤
3．本课题拟采用的研究方法、步骤 |
研究方法 其一，利用报刊、网络、书籍等媒介，掌握国内快时尚品牌的发展现状、行业环境等，尤其是优衣库近年来的发展情况。 其二，通过对苏州优衣库店铺实地考察等方式，对经销商、店内销售人员以及消费者进行访谈，掌握经销商近年来的销售情况，以及其对优衣库各方面的评价，包括产品、价格、宣传方式、渠道措施等。 其三，对优衣库消费者进行直接访谈，了解他们的需求特点、消费偏好、购买力以及对优衣库及其产品的感受、评价。 其四，搜集和整理优衣库近年来的服装营销策略，并总结这些策略的利弊以及对企业产生的影响，再将其与行业内其他竞争者之间进行全面地比较。 其五，在文献调查、实地考察和问卷分析的基础上，运用营销理论和方法展开分析研究，结合目前优衣库的服装营销策略、近几年发展策略的实施情况，对今后公司的发展提出相应的对策和建议。 研究步骤 选定题目以后，第一步：对自己的课题进行研究,研究的优衣库的现状及发展策略这一课题的基本问题。第二步：参考有优衣库的现状及发展策略探讨的著作、报纸和期刊杂志，进一步了解优衣库的现状及发展策略以及确定自己论文的出发点。第三步：确定研究分析的方法。第四步：通过文献参考、网上搜索和实地调查收集关于优衣库近年来服装营销的战略、定位、营销策略以及经销商、消费者对其的评价等。第五步：对这些数据进行处理和分析，针对优衣库存在的问题以及面临的挑战提出建议和给予解决的办法。第六步：得出结论，开始写论文。在撰写论文的整个过程中，及时地与论文指导老师交流、探讨，在王辉晖老师的指导下完成从开题报告到最终定稿的整个过程。 |
4. 参考文献
4．本课题主要参考文献 [1]柳井正.一胜九败[M].中华工商联合出版社,2003 [2]柳井正.柳井正与优衣库：你所不知道的优衣库成功秘诀[M].浙江人民出版社,2011 [3]田中雅子.优衣库传奇[M].化学工业出版社,2012 [4]柳井正.优衣库风靡全球的秘密[M].中信出版社,2011 [5]韦婧.优衣库，新媒体时代的创意玩家[J].东方企业文化,2013,(05) [6]洪宇.优衣库：平价的王道[J].中国市场,2009,(20) [7]郑晓芳.优衣库的简单法则[J].经理人,2009，(07) [8]吕莱.简单优衣库[J].国际市场,2010,(07) [9]胡磬元.优衣库的中国门店经营管理特点分析[J].中国市场,2013，（21） [10]马亮，倪玉婷.优衣库童装在中国也现质量门[J].中国纤检,2013，（10） [11]王静.优衣库系列更重亲情[J].纺织服装周刊,2012，（30） [12]刘甜甜，高诗雨：优衣库的品牌传播策略[J].新闻世界,2014,(05) [13]张要锋.优衣库：优化供应链打造核心竞争力[J].石油石化物资采购,2014 [14]蒋欣琪，江萍.优衣库就是要吸引你的眼球[J].销售与市场（评论版）,2014 [15]韩亿.优衣库在中国的策略调整和表现[J].职业技术,2013 [16]崔颖.论优衣库网络营销[J].中国传媒科技,2012 [17]乔敏，王格辉.优衣库品牌发展的SWOT分析[J].中国商贸,2012 [18]张凯.优衣库卖场色彩营销策略分析及相关应用研究[C].西南大学,2014 [19]刘烁.快时尚品牌营销策略分析及对我国服装企业的启示[C].首都经济贸易大学，2012 [20]孙建国.优衣库营销策略研究[C].北京交通大学，2014 [21]龚珑.论优衣库在中国市场的成功原因[C].上海外国语大学，2012 |
5. 计划与进度安排
5．本课题的具体进度安排（包括序号、起迄日期、工作内容） |
（1）确定毕业论文选题：第7学期的第15-16周 （2）接受指导教师下达毕业论文任务书：第8学期的第一周 （3）实地调查、资料搜集、整理及预研究报告：第8学期的第3-4周 （4）完成论文开题报告：第8学期的第5-6周 （5）完成论文写作：第8学期的第9-13周 （6）完成论文定稿与打印（按标准格式用A4纸打印）：第8学期的第14周 （7）论文答辩：第8学期的第15周 |
